分销渠道战略规划概述与程序.pptxVIP

分销渠道战略规划分销渠道战略规划概述分销渠道战略规划程序战略定位分销渠道设计分销渠道评价与调整分销渠道战略规划概述什么是分销渠道战略制定分销渠道战略的意义分销渠道战略框架分销渠道战略厂商或其他渠道成员为实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的渠道规划。分销渠道战略的特征全局性长远性抗争性纲领性归属性制定分销渠道战略的意义有助于提高分销效率和效益有助于增强企业的应变能力有助于提高企业的人员素质和管理效率有助于企业总体目标的实现有助于“战略网”的形成分销渠道战略框架战略定位渠道设计确定渠道战略规划公司战略消费者分析竞争分析内部分析环境分析渠道目标交易成本分析评估渠道结构评估渠道成员分销渠道调整分销渠道设计后勤设计消费者分析其他分销工具对市场渠道设计的影响——分销模式分析2005年8月8日，诺基亚在广州召开“2005广东、海南直控分销商重点客户会议”，宣布在广东、海南同时启动分销模式。至此，诺基亚在全国完成的布局。 （ ，省级直控分销商）——是厂商终端零售商之间的三方协议。在厂商品牌认知度要很高的基础上，团结一批零售商组成联盟，让三者都参与到管理中来的一种分销模式——分销模式分析诺基亚从2003年初就着手实施模式，其做法主要有二:缩减全国性分销商的数量，改以省级分销商作为渠道力量的核心。渠道扁平化可以把一部分利润转移支付给庞大的分销渠道(