房地产企业营销管理专业集成培训.pptx

汉略房地产专业集成:房地产企业营销管理专业集成（第2期）——客户细分、产品定位、产品信息传播、体验营销主办：汉略地产研究中心?日期/??页脚?营 销 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。 ——费利蒲 · 科特勒?日期/时间??页脚?营 销 VS 销 售?日期/时间??页脚?营销VS销售未知客户=茫茫人海+芸芸众生潜在客户=未知客户+第一次握手（接触）成交客户=潜在客户+利益离开客户=成交客户+不满-利益 提高潜在客户的数量 提高成交客户的数量 降低离开客户的数量 ?日期/时间??页脚?房地产营销的三个步骤一、产品的策划 在一个正确的时间、地点创造正确的产品。二、产品信息的传递 将产品的信息通过合适的通路进行传播，以实现同潜在客户的有效沟通。三、解决问题?日期/时间??页脚?第一步骤 产品的策划 是关键！ 产品对路，时机把握的好，事半功倍； 否则事倍功半。?日期/时间??页脚?产品定位的主要结论可通过三个阶段来推导：可研阶段——市场部分：解决在一个什么样的市场内，具备什么样的购买力的问题（即有没有客户）；客户定位阶段：解决目标客户的选定及描述的问题；产品建议书阶段：产品概念定位：将客户对房屋的需求转变为设计语言。?日期/时间??页脚?可研阶段——市场部分宏观+中观市场 此部分分析需要对比全国和周边的主要城市，了解城市在区域和全国经济发展