房地产策划从想法到策略培训讲义_76PPT.pptxVIP

房地产策划 从“想法”到策略;明确概念——策划到底是什么？ 建立体系——策划难在哪里？ 分享方法——策划靠什么？ 促动成长——策划人怎样长大？;一、策划到底是什么？;策划就是——寻求规律并找到解决方案;策划就是——;策划就是——;策划——;二、策划难在哪里？;困难其实比办法多……; 现状易了、趋势难明… ;;12;;;信息型数据分析：数据的堆砌，对决策贡献低 咨询型数据分析：对数据稍加分析，有一些基本观点和 评估结论，可做参考 决策型数据分析：数据及分析针对要解决的核心问题进 行，能够对决策提供支撑。; 全局要素拆分——定方向与策略 需求细分——定品类 需求层次——定价值 需求敏感点——定亮点与卖点;;广州;麦肯锡——独立与穷尽的决策法;3、需求分析;3、需求分析;3、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;深度与精准的营销——客户情绪引导与标准建立;3、竞争分析;4、项目分析;4、项目分析;4、项目分析;4、项目分析;5、企业分析;战略谋划—— 胃口、野心与目标…… ;;;;投资策划与决策管理目标;价值几何——房地产开发微笑曲线;42;投资策划管理“经营指标”; 决 策; 定位——总是让人摸不着头脑 ;;“定位就是对公司的供应品和形象进行设计，从而使其在目