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婚纱营销策划书 篇一：婚纱影楼营销策划书 婚纱影楼 营销推广策划书 活动执行：天一策划 目录 第一、营销方式 1 、推广策略 2 、价格策略 3、产品 策略 4、企业面向消费者的宣传品 第二、营销活动策划 1 、 方案主题 2 、活动方式 3 ：时间地点 4 ：奖品类别 5：操作流程与 主持人文案 6 ：前期宣传 7：现场绣人员任务书 8 ：现场人员注意事项 9 ：现场 布置部分 10 ：活动物料清单该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第一、营销方式 1、推广策略 目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族， 具有较高收入者， 同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以 22-45 岁之间的女性为主。 （一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向 的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 A、 与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息 收集目标受众的资 料，进行精确的信息传达。 B、 在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。 C、在他们会所内，放置影楼广告 DM单，精美服务菜 单作品画册及相关 的POP专播工具。 （二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料 （新婚），直接取得联系，进行娘家式服务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 A、将祝福和广告 DM单一起送上。 B、直接上门进行 专业指导。 2、价格策略。 策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档 产品，把握整个市场，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 形成战线联盟。 1、 至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊 级的服务。根据详细情况来给予回报条款。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 贵宾级：定位为超过消费达到 5000 元的顾客，将享 受贵宾级的服务。 3 、会员级：定位为达到一次消费的顾客， 金额不限，将成为会员累计积分。 （注：具体会员制度条 款需要另文规定）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、产品策略 A、产品套系设计 以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的 套系名称。以突出婚纱摄影的独特。 以情侣照、全家福为 次。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真 一刻。 B 、增值服务 沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当 作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客， 使其没有受骗感。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是 表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现 在化妆品的选择上。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、 拍摄服装、造型设计等。 4、企业面向消费者的宣传品 1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的 宣传DM正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、 广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运 数字、颜色等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿 袭店内基本色彩，并将企业 LOGO制作进去。保证产品的独 特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品 质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 起到很重要的作用。 3、会员卡片， 分三档， 普通会员、 贵宾卡、 至尊卡。 4 、 企业宣传画册。 第二、营销活动策划 一：活动主题 ： 至爱一生 真情定格 ——婚纱摄影十一特惠婚纱绣 二、活动方式： 参加的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。 奖券主要发放方式是通过 DM单和投放的报纸广告上。 现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为 消费者和现场观众）互动游戏。 A、 当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上 走绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众给 予新人祝福并帮其参与抽奖。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 B、 现场观众帮忙抽奖外。还参加当晚现场观众幸运奖 和最幸运情侣抽取。被选到的幸运现场观众如果是情侣的话 抽完奖还可以在台上走绣，帮他们免费拍照送给他们。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 篇二：婚纱营销方案 地点：红旗中心广场 店名：红旗心悦婚纱 营销方案 一、 产品策略 1、经典式婚纱摄影 首先，在经济高速发展的今天，依然有许多人热衷经典 婚纱摄影。 在经典式的婚纱摄影中， 新郎身穿黑色的燕尾服、 颈前配以黑色领结、胸前佩带胸花、