租赁佣金收取技巧教学材料.pptxVIP

收佣技巧课程大纲一、房东佣金收取二、客户佣金收取三、常见案例解析一、房东佣金收取手机号码为准（一）获取信息，提出佣金。获取并确认房源信息（联系方式；单元、栋数、房号等），告知房东佣金标准，录入内网。一、房东佣金收取（二）录入内网，短信告知。回馈短信模板：尊敬的先生/女士，您好，我是XX两翼地产经纪人XX。您位于XX楼盘XX单元XX号的精装套X,我司已成功登记。为了达到尽快出租的目的，我已向全区经纪人通报。并告知经纪人需熟悉和了解您房屋的优点，方便给客户推荐。最后，预祝您的房屋早日在我司成功租出，同时也祝您工作愉快，生活美满。 您最贴心的置业顾问（XX）XX敬上 一、房东佣金收取（三）了解物况，合理建议。 通过短信、电话、会面等方式，进一步了解房屋情况，提出合理建议（家具配置、房屋摆放、价格调整），灌输佣金收取标准。一、房东佣金收取（四）及时反馈，促进成交。①无带看：告知同户型房源成交价格、市场需求情况，提出相应的价格变化调整的建议。汇报服务动作（卫生打扫、开窗透气等）；②有带看：带看前电话告知房东（简介客户情况、准备带看、再次告知佣金），带看后反馈客户的意向和回报议价。一、房东佣金收取（五）佣金确认，完美三方。签单前，短信确认佣金金额、成交价格、付款方式及房东准备的物件。必须得到房东回复，之后再电话确认。产权人身份证、产权证、银行卡等课程大纲一、房东佣金收取二、客户佣金收取三、常见案例解析二、客户佣金收取（一）了解需求，灌输佣金。首先，详细了解客户需求，匹配房源。告知客户可以看房，看房前必须签订看房确认书，并明确告知佣金收费标准。原因：1、是对经纪人的考核；2、告知佣金收取标准，防止有经纪人乱报佣金。二、客户佣金收取（二）注重细节，带看专业在带看过程中，树立专业形象（标准用语，仪容仪表，带鞋套等）。二、客户佣金收取（三）代租意识，回报议价 。无论客户是否有意向，都要告知代租协议（解释代租协议的内容及好处）。二、客户佣金收取必须告知我佣金需刷卡（四）佣金确认，完美三方 。签单前，落实好细节，短信确认佣金金额、成交价格、付款方式及客户准备的物件，之后再电话确认。?本人身份证、现金或银行卡等课程大纲一、房东佣金收取二、客户佣金收取三、常见案例解析三、常见案例解析案例一：房东挂房子时，明确告知不给佣金，并表明在其他中介也挂了房子。三、常见案例解析案例二：在我们伊诚地产以前出租房子时，未收取佣金或者佣金打折。三、常见案例解析案例三：客户询问为什么我们佣金是0.8，其他中介是0.5。我们能少点吗？谢谢大家挂盘后房东的短信或者电话（专业化）尊敬的**，您好！我是伊诚地产**（花名：**），您位于**的精装**已在我司提前登记成功，以更好的累积优质客户，为了更好的达到出租效果，已经在全区通报，保证每个经纪人熟悉和了解您房屋的优质和独特，**也会更加大力的推荐您的房子，并找到一个合适的租客，预祝您的房屋早日在我司租个好价格，同时也祝您工作愉快，生活美满，您最放心，最贴心置业顾问**敬上！过后的房源跟进信息 和反馈方式**您好，我是*****伊诚地产负责*****出租经纪人**！花名（**）很冒昧的打扰到您了，想跟您反馈下最近****出租的市场价趋向于******左右，并且成交了**套，大多数能迅速成交的房屋都是业主放了钥匙在我们这里并且都是独家委托，市场非常火爆，我们公司的成交量也是与日俱增，占领了整个成都市场的百分之30左右（可以自己制定），遥遥领先其他中介，公司成交的老客户都介绍了很多新客户过来咨询，我司客源也是非常广泛，并能形成多组带看现场，有利于价格租高，这是其他中介不能做到的，**希望您的房子能尽早在我司早日出租成功，在房屋出租的过程中，您有什么疑惑，可以随时联系**，**随时期待您的来电，您最贴心的置业顾问**敬上~！挂盘后房东的短信或者电话（专业化）尊敬的**，您好！我是伊诚地产**（花名：**），您位于**的精装**已在我司提前登记成功，以更好的累积优质客户，为了更好的达到出租效果，已经在全区通报，保证每个经纪人熟悉和了解您房屋的优质和独特，**也会更加大力的推荐您的房子，并找到一个合适的租客，预祝您的房屋早日在我司租个好价格，同时也祝您工作愉快，生活美满，您最放心，最贴心置业顾问**敬上！过后的房源跟进信息 和反馈方式**您好，我是*****伊诚地产负责*****出租经纪人**！花名（**）很冒昧的打扰到您了，想跟您反馈下最近****出租的市场价趋向于******左右，并且成交了**套，大多数能迅速成交的房屋都是业主放了钥匙在我们这里并且都是独家委托，市场非常火爆，我们公司的成交量也是与日俱增，占领了整个成都市场的百分之30左右（可以自己制定），遥遥领先其他中介，公司成交的老客户都介绍了很多新客户过来咨询，我司客源也是非常