管理制度【销售】.pdf

管理制度【销售】 管理制度【销售】 管管理理制制度度【【销销售售】】 QQ: yangfo@yahoo.cn QQ: yangfo@yahoo.cn QQQQ:: yyaannggffoo@@yyaahhoooo..ccnn 一、业绩考核 一、业绩考核 一一、、业业绩绩考考核核 试用期 试用期 1、试试用用期期销售人员不做业绩考核。 关照期 关照期 2、关关照照期期（特指：转正后第一个季度） 薪酬结构 基本工资 绩效工资 话费补贴 全勤奖励 销售提成 节日红包 1200元 600元 100元 100元 回款4% A、销售人员业绩只作季度考核，不作月度考核； B、关照期的业绩指标：8.0万【合同金额】！ C、业绩虽然不做月度考核，但处于自我管理和上级指导工作的需要，仍然 建议做如下分解：1.5万（No.1月）、2.5万（No.2月）、4.0万（No.3月）； 业绩考核： 业绩考核： D、业业绩绩考考核核：： ①、如若未完成季度销售指标的80%，转正后第三个月的基本工资只发 放50%，即600元； ②、如若未完成季度销售指标的60%，稳定期后基本工资降为I级； ③、如若未完成季度销售指标的40%，除非A级客户的预计累加金额在 20万以上，否则公司可以单方解除劳动合同。 稳定期 稳定期 3、稳稳定定期期（特指：转正后No.4月至No.12月） 基本工资 任务工资 绩效工资 话费补贴 全勤奖励 销售提成 节日红包 年终奖励 I至V级 200元 400元 100元 100元 回款4% A、基本工资分为五级：900元（I级）、1200元（II级）、1500元（III级）、 1800元（IV级）、2100元（V级）； 业绩指标 业绩指标 B、稳定期的业业绩绩指指标标： 稳定期（月）No.1 No.2 No.3 No.4 No. No.6 No.7 No.8 No.9 5 合同额（万）5.0 6.5 8.5 9.0 10 11 12 13 15 合计（季度） 20万 30万 40万 基本工资： 基本工资： C、基基本本工工资资：： ①、如若在关照期完成销售指标的80%以上，则稳定期第一个考核季度的 基本工资定为II级； ②、如若在关照期未能完成销售指标的80%，则稳定期第一个考核季度的 基本工资定为I级； 业绩考核： 业绩考核： D、业业绩绩考考核核：： ①、在稳定期，如果连续三个月完成公司销售指标的80%，则基本工资 上调一级，V级封顶； ②、在稳定期，如果连续两个月未完成销售指标的60%，则基本工资下 调一级，I级垫底； ③、处于I级基本工资时，如果连续两个月未完成销售指标的50%，