台州店庆活动方案V-LDF-080408.docx

台州品味家居店庆生活物语促销方案 促销策略 .本次促销目标 集客：台州品味家居长期品牌推广集客模式运行 增长：利用促销拉动店面销售业绩增长 拓展：利用促销活动缩短生活物语新摆场产品的推广时间 .本次促销客群对象 客群对象 动机特征 消费特征 需求倾向 五一前后结婚的家 庭 组织家庭必要的家具 年轻化、配套完整、 外来预算、咼意愿 主卧室，新居配套 年内生育的家庭 人口增长带来的居室空间 调整 中青年、配套不完整、 预算内、意愿适中 主卧以外的空间 五一之后乔迁的家 庭 配套装修所需，家具升级 换代 教咼预算、咼意愿、经验 丰富 餐厅 其他类型 家具自然换代、添置与补充 一般社会学正态分布的特 征，一般意愿 高离散性 .促销主要问题点一一集客运营 保证足够的目标顾客来源是本次活动的关键. 4.本次促销的核心策略 策略性产品组合参与促销. 促销主题 促销主题 携手健康新生活 促销主题的表现： 本次促销共二十天，分为连续的两个阶段，以适应不同的市场阶段特征。 第一阶段副题：“拥有一个健康的卧室”，以卧房特价带动销售。 第二阶段副题：“健康团聚每一天”，针对五一黄金周假期，在第一阶段的基础上 增加餐厅系列特价。 三、促销工具 本次促销主要工具为“特价”和“买赠” 促销产品构成 A、“卧房”特价方案，时间2008年4月17日至5月7日 产品型号 产品名称 数量 建议零售价 45折岀厂 价