中山陵景区细分市场分析报告.pdfVIP

一． 旅游市场细分表 南京中山陵景区旅游产品市场分析表 影响因素 影响程度 购买情况 旅游偏好 地域 较大 少量 明显 地理因素 距离 较大 少量 明显 气候 较小 较多 不明显 个性特征 较大 一般 明显 心理因 兴趣爱好 较大 一般 明显 素 生活方式 一般 较多 不明显 旅游动机 大 一般 明显 购买行 度假旅游市场 一般 少量 不明显 为因素 公务旅游 一般 较多 不明显 奖励旅游 一般 一般 明显 年龄 一般 一般 明显 人口因 性别 较小 少量 不明显 素 职业 较大 较多 不明显 收入 大 一般 明显 二．细分市场分析报告 中山陵景区细分市场分析报告 中山陵景区是国家首批颁布的四十四家风景名胜区之一，多年来 和许多名山大川一样在国内旅游市场中拥有较高的地位。 而近几年来 旅游业发展迅猛， 旅游市场竞争日益激烈。 没有一个科学的市场细分 和有效的营销手段， 就无法满足旅游者日益扩大的消费需求和瞬息万 变的市场竞争。现结合中山陵的实际情况， 探讨市场细分的四类因素。 1、地理因素 按地理因素细分旅游市场是一种传统但至今仍然得到重视的细分 方法，主要以地域、距离、气候为划分依据。旅游景点、企业的接待 对象来自世界上各个地区， 分布于不同地区的旅游消费者对同一类旅 游产品或服务的需求、偏好存在着较大的差异，对旅游产品的价格、 销售渠道和促销措施的反应也不同， 而且地理因素相对来说是静态因 素，利用比较容易，细分出的市场也较易辨认，按照细分市场所在地 安排广告促销、布局销售网点，费用合理，营销力量也比较集中。这 是旅游景区 (点) 、企业细分市场遵循的重要因素。 中山陵处我国南方地区， 为省会城市， 目前面对的市场主要是 国内旅游市场，国际旅游市场占有份额非常小，每年外宾、包括四类 人的旅游人数只占到全年游客量的 6%。国内旅游市场以市场占有额 相对稳定的黄河金三角地区为中心，循序渐进，向外辐射。近年来， 在深圳，广州，天津等主要城市设立中山陵旅游服务咨询中心，与当 地有一定影响的酒店、 旅行社建立旅游协作关系， 并通过一定