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招生工作述职报告 感谢各位领导在百忙之中抽出宝贵的时间参加我的述 职报告。我是金功夫事业部的XXX,回顾入职以来，在X XX的直接领导下认真工作，在诸多方面得到学习和锻炼， 现汇报工作如下： 一、 个人的岗位职责 二、 入职以来的工作内容 三、 工作中存在的不足和改进 四、 对本部门的建议 五、 XX年的工作计划 1、 负责金功夫事业部的课程终端销售策划与实施，终 端形象的维护管理 （ 根据不同时间段制定 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 负责销售渠道的开发 ; 协助教务进行客户管理和二次 开发 3、 制定业务目标并带领团队完成此目标 4、 管理课程顾问及对其提高业务能力提高定期进行培 训 入职三个月以来，在公司领导和同事们的帮助下，尽快 熟悉我们课程的销售方式和渠道 ; 并取得一定的个人业绩 ; 在十一月为新同事做示范招生，个人业绩共计 9000 元 ; 对新该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 同事手把手的培训和示范 ; 对老同事的工作细节提出建议和 调整（ 例如：加强和代理招生的回复联系 ）; 联系和调整了与 已有合作代理招生机构提成 （ 例如鹏程、等 ） 、新合作了三家 代理招生机构、根据以上条件，带领团队一个新生团队在十 一月完成了 80000 的业绩。虽然不高，但是个好的开始。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、分析市场现状和金功夫在市场的位置，熟悉课程产 品和已有项目。 2、入职三个月以来，在公司领导和同事们的帮助下， 尽快的熟悉我们的课程、销售方式和渠道并取得一定的个人 业绩。在十一月全面接管市场部招生工作开始，也因为新同 事没有这方面工作经验，利用手头有限资源对客户进行约访 和促进报读进行一个完整招生流程示范。然后我的工作回归 到管理和提高顾问业务能力，渠道开发和维护合作伙伴关系。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、关于部门培训。对新同事手把手的培训和示范，对 老同事的工作细节提出建议和调整。优秀的个人，离不开优 秀的团队 ! 在新同事的陆续到岗后，进行了一系列的上岗培 训，主要是进行基本业务培训和单独培训，以及各个岗位的 体验。比如说协助教务工作，作为前线的招生队伍，细节决 定成败。通过分配日后和顾问工作相关的老学员回访工作， 进行二次营销工作，锻炼他们的细心忍耐力，以及适应以电 销为主的营销模式，针对来访接待的谈单能力的强化进行个 别指导和建议。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、让老同事在新旧方法中稳定过渡提高业务能力。多 听取老同事意见，不冲击其原有招生模式，只是在其基础上该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对于细节和行内惯例给予建议和学习新知识。让其自行梳理 招生流程和在对比新方法发现工作中的不足并进行调整，以 达到提高综合招生能力和业绩的提高该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、维护合作代理关系。做好现有地面推广工作和维护 已有的 7 家代理招生关系，调高两家老牌代理招生机构合作 提成，新合作三家代理机构，并不断寻找可以合作的合作招 生办学机构，开发多项渠道，拓宽学生来源。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 初次接触金功夫是作为一位普通的课程顾问面试的，承 蒙领导们的赏识和信任让我担任咨询主管一职。因为九月和 十月是熟悉环境的阶段，也忙于了解我们的市场和课程设计， 课程顾问的业务能力情况，虽有出单但成绩并不理想。一些 问题和不足，主要表现在：①需要进一步提高工作效率 ；②该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 缺乏大团队的管理经验，协调工作还不是十分到位 ; ③职能 作用有待于进一步提高 ；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 展望新的一年，我自己有决心，也有信心，从提高业务 能力、经常思考和总结工作内容以提高工作效率 ； 和有经验 的人士学习管理知识并根据实际情况进行运用 ； 为公司贡献 自己的微薄的力量。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、 完成课程的分拆和重新组合、定价 （重点 ）（ 我们的课 程为什么没有办法做低价格，因为我们的课程没有进行多样 组合）。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 增加资源，力求实现每个课程顾问每天业务电话跟 进保持在 20 人次 （80/20 原则，没有资源就没有学员 ）。 3、加大网络营销的投入，实现双线营销 （ 现在的地面推 广相对其他机构已经很多了，建议我们可以实现线上营销和 线下营销的相互转换，一定要将网络推广、现场活动等营销 方式和手段结合起来，多点出击，吸引客户并留住客户，不 断满足客户的消费需求，成功实现销售目标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 开发渠道，不断增