业务-外贸部绩效考核方案(1).doc

机密文件 PAGE 深圳市亿思达科技有限公司 ★ 外贸部绩效考核方案 目的 “以市场为导向,以销售为龙头”为了更好的激励深圳市亿思达科技有限公司外贸部门员工的工作积极性,稳定外贸团队，增强员工主人翁责任感,依据多付出多收获,公平公正的原则,对工作业绩优秀员工进行奖励,特制定本绩效考核方案。 适用人员 适用于深圳市亿思达科技有限公司外贸部员工。 适用时段 2008年4月1日至2008年12月31日 薪酬 1.薪酬构成 外贸部员工薪酬分为“直接薪酬”和“间接薪酬”两部分，具体内容如下： 直接薪酬:以现金方式支付，包含底薪，销售提成奖、年终超额奖以及其他临时奖金等。 间接薪酬:具有福利性质,支付方式多样化,包含公司为员工购买的各类保险、过年过节费、为优秀骨干员工所配股份以及各种提升员工素质的培训等。 2.主要薪酬项目的定义 底 薪：依据公司管理制度，对员工职务、职责、服务年限等项目进行综合等级评定，根据实际评定结果，按月为单位，以现金方式发放给员工的报酬，此报酬由基本工资、交通补贴、通讯补贴等项目组成。 底薪＝基本工资（含房补、餐补）＋合同工龄×100＋职位津贴 合同工龄是指：从合同签订转正开始计算的年数,满1年即为1，满2年计为2，依此类推。合同期最短2年，中断则工龄归0，续签则工龄顺加。 职位津贴是指：业务经理级以上职位的补贴。 销售回款额：是指我司产品销售的实际到帐收入，不包含定金、押金、回扣、佣金、运费等非产品销售收入，这些不能视为销售额。 以上货币单位为RMB。 销售提成奖：在完成公司销售要求的前提下，从实际销售回款中按规定比例给予员工的奖金，该奖金分别为由“月度计提”、“季度考核发放”和“年终奖金考核”进行评审。 管理提成：业务经理级的职位才能享受，计算方法如下： 管理提成＝管理权下所有业务员的提成总和×18％ 如果管理权下有转正业务员未达到保底销售额，则不将此类业务员的销售记入当月管理提成计提基数。 跟单提成：助理跟单提成=管理权下所有业务员的提成总和×2％ 坏帐损失: 发货后3个月内还未收回的货款或客户扣款则视为坏帐，业务员应承全部坏帐损失的50％，如果后来收回则返还坏帐损失。 管理责任损失: 业务经理级的职位才能承担，计算方法如下： 管理责任损失＝管理权下所有业务员所承担的坏帐损失总和×18％ 违纪罚款: 1.上级经理布置的任务未完成的记 1分 2．客户询单未及时回复的记 2分 3．手机应24小时开机，发现1次未开机，记1分 4. 迟到早退1次记2分 注：每1分罚款5元，累计积分达到10分以上时每1分为10元，累计达20分时， 每1分为20元 工作绩效奖：对工作任务难以具体量化的员工，通过对其工作表现进行考核评审后发放的奖金。 年终超额奖：针对于超额完成年度任务员工而给予的特别奖励。 公司股份奖：按照公司的股份配送方案配送给优秀骨干员工的公司股份期权，持股员工按照股份数量可享受的公司分红等. 工资分配按：（底薪+提成＋管理提成－坏帐损失－管理责任损失－违纪罚款）+工作绩效奖+年终超额奖 五、2008年度销售目标 为了更好的完成公司下达的年度销售目标，营销中心将其按季度分解为阶段性目标计划。 具体见下表： 可销产品销售目标时间 可销 产品 销售 目标 时间 深圳市亿思达科技有限公司 Video Glasses Eyewear 销售下单目标（RMB） 销售回款目标（RMB） 第二季度 (4～6) 800万 800万 第三季度 (7～9) 1600万 1580万 第四季度 (10～12) 2000万 1980万 合计 4400万 销售部年度总计 销售下单目标（RMB） 4360万 人员编制 外贸部：定员8人，现有7人，其中部门经理1名，业务员5人、业务助理1人. 底薪方案 业务员：主要负责开发自己所负责区域的新客户并跟踪其业务及售后服务，底薪在2500～3000元/月之间。 业务助理: 辅助业务员工作的开展,工作具体内容由业务部根据实际业务情况具体安排底薪在2000～2500元/月之间。 奖励方案 外贸部人员奖励方案 业务提成分三个级别：I级（10万-20万），II级（20万-70万），III（70万+） I级提成率为0.5%，II级提成率为0.8%，III级提成率为1%，对于年底超出销售任务提成率为超额部分的0.4%计提 [1]季度提成发放和年度奖金由部门经理组织各部门和公司管理层对其表现进行月度和年终考核， [2]当月销售定单额达不到任务标准（10万元RMB）时，当月提成在当季度可暂时保留，通过对季度销售任务的考核，来决定保留的月度提成是否可以分发，即当季度平均销售额达到10万元RMB，未完成月份按最低提成比率计算提成，完成月份的按所达到的提成比率级别计算提成；若当季度平均销售额达不到10