中铁轨道交通高科技产业园项目2012年整合营销推广方案.pdf

中铁轨道交通高科技产业园项目 2012年整合营销推广方案 The Basic Idea of Advertising Promotion for CREC Hi-Tech Industrial Park of Track Transportation 2012年5月9 日 基础策略 The Basic Idea of Advertising Promotion for CREC Hi-Tech Industrial Park of Track Transportation 一、总述 1、以2012年8月31日——项目现场展示 心开放，作为本阶段营销工作的时间节点，进 行整合营销推广方案的编制。 2、营销推广目标： （1）树立产业园品牌的知名度和良好的口碑度。 （2）服务于销售工作的顺利推进。 3、主要工作：（1）完成销售各项准备工作； （2）完成现场展示中心的装修和二次装饰； （3）招商工作， 户签约工作，完成销售。 4、 心推广思想：（1）前期主力争取渠道内大客户为目标，并围绕行业展开相应的活 动和事件营销推广； （2）后期以现场展示 心为阵地，逐步开展大众营销。 二、核心策略 项目前期举办了盛大的开工奠基典礼及智交院授牌仪式，取得了一定的品牌知名度和口 碑效应，同时通过此次活动积累了许多优质客户，因此在此阶段营销工作的重点是：集 力量在已积累客户 逐一洽谈，选择龙头企业重点攻关，以签订正式合同或达成入园 意向协议为目标。 营销推广上，应采取如下策略展开： 1、渠道推广为主体。借助中铁品牌和号召力，围绕产业联盟这一独有载体，进行大 户开发、消化，以及其它相关意向客户信息收集和整理。 2、以活动为主要推广形式。以产业联盟为组织活动的基础，展开一系列的渠道内活动 以集聚客户，并使之感受产业园积极的产业氛围，促使其入园。 3、以网络、行业内平媒为主要推广媒体。利用活动的新闻性特点，以软稿的形式在网 络、行业内平媒发布访谈、新闻、专题等信息，助推产业园品牌形象落地。 4、在年末企业决策周期内，应适当加大营销推广频率和密度，促进客户决策形成。 三、SLOGAN 本项目的SLOGAN应按两条线索展开，即： 国中铁—— 品牌战略”和产业园的产业发展方式——发展战略”。与之相适应的 SLOGAN设定为： 1、 国轨道交通产业领军者—— 国 铁主板产业力作布局成都 国轨道交通产业领军者”是对 国中铁在轨道交通产业领域的公认评价，高度够、深 度合适，也符合 国 铁的具体情况和世界双五百强企业，全球最大的建筑企业”这一 荣誉，本宣传语就是要简 直白地告诉目标客户和受众， 国中铁是什么，在成都做什 么，做产业园是为什么。 三、SLOGAN 2、轻松并轨 国际产业 大舞台 作为产业园项目，本案的案名—— 中铁轨道交通高科技产业园” 已经十分直白地为项目 作了准确的注解，而项目在公众推广的SLOGAN应体现如下特征：产业园的产业属性、 产业园为入园企业所提供的产业发展基础和机会、国际化高度。因此在SLOGAN 的考量 也应清楚地告知受众：本产业园可以使您的企业轻松进入轨道交通产业领域并取得长 足的发展；进入轨道交通产业的核心圈层，共舞国际产业大舞台。 其它备选SLOGAN： 深植 国的根 腾飞世界的翼 国轨谷 产业之城 世界同轨 发展之道 四、核心主张 （SLOGAN）推导三角图 品牌 /项目 国一流，国际领先的轨道交通高科技产业园； 以专属概念提供国际型产业运营管理的平台； 世界双500强领衔打造， 国最适宜办公的产业 园。