广州粤垦绿苑住宅项目营销策略销售推广方案.pdf

粤垦绿苑营销策略 2011.8.10 1 非常感谢贵公司给我们这个合作机会! 非常感谢贵公司给我们这个合作机会! 粤垦绿苑项目是一个占地约3000平方米，建筑面积51000余平方米项目， 粤垦绿苑项目是一个占地约3000平方米，建筑面积51000余平方米项目， 与广州很多地产项目相比，它没有宏大的社区规模，没有大面积的园林、没有 与广州很多地产项目相比，它没有宏大的社区规模，没有大面积的园林、没有 独特的自然资源，更经历了8年的风风雨雨！ 独特的自然资源，更经历了8年的风风雨雨！ 因此，这是一个具有一定营销难度的项目！是一个非常有挑战性的项目 因此，这是一个具有一定营销难度的项目！是一个非常有挑战性的项目 ！能够为这样一个有挑战性的项目贡献自己的营销思想,我们感到十分荣幸! ！能够为这样一个有挑战性的项目贡献自己的营销思想,我们感到十分荣幸! 如何完成这个项目的营销？我们认为，核心问题是如何消除项目在客户心 如何完成这个项目的营销？我们认为，核心问题是如何消除项目在客户心 中的负面影响和对烂尾项目的质量担忧，解决市场，解决客户对本项目的信心 中的负面影响和对烂尾项目的质量担忧，解决市场，解决客户对本项目的信心 问题，因此，本项目的营销，就是如何建立客户的信心，充分发挥 问题，因此，本项目的营销，就是如何建立客户的信心，充分发挥 ——信心的力量！ ——信心的力量！ 2 销售目标 在前期初步沟通中，贵公司提出的销售目标是：开盘之 日起，一个月内完成销售总量的50%，春节前，完成70%。我 们认为，这不是一个很高的目标，通常情况下，350套房两 个月就可完成销售80%以上，但由于项目的历史原因，在市 场上产生了较大的负面影响，而目前广州房价处于历史高 位，政策调控处于最严时期。如何圆满地完成项目的销售目 标，我们必须进行深入的策略思考！ 要圆满地实现我们的销售目标， 我们应当怎样做？ 3 明确当前形势 背景：国内经济形势走好，楼价持续攀高，进入回落阶段 政策：流动性持续收紧，房地产行业的各项调控政策也逐步 严厉。上海、重庆两城市已开始进行房产税开征试点；数次 提高准备金，两次加息，限购限贷； 市场：今年上半年广州楼市呈观望态势，市场表现价稳量跌 成交量：成交量萎缩十分明显，仅低价盘和高素质盘获市场 追捧 成交价格：价格上升到顶迹象明显，正在掉头向下。 4 宏观背景 5 6 7 8 9