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关于旅游的市场调研报告 市场调查报告能够帮助我们了解游客旅游的趣向和取 向，以下是小编收集的调研报告，仅供大家阅读参考 ! 大学生旅游的趣向和取向是我们进行合理开发和规划 大学生旅游市场的前提和基础，而对大学生旅游趣向和取向 的开发其本身就是一个系统工程，必须根据大学生的需求来 确定市场开发的方式。通过本文第一、第二部分的阐述和分 析，我们了解到大学生从旅游趣向到对旅游取向的转换，会 受到各种因素的影响，并根据影响因素进行了深入的分析， 但同时也给我们带来了许多新的思考。在这里我们主要沿引 营销学里 4C 理论中的消费者和成本这两个方面对其开发模 式进行大学生旅游的二向性分析。 4C 理论是由美国营销专家 劳特朋教授在 1990 年提出的，它以消费者需求为导向，重 新设定了市场营销组合的四个基本要素。即消费者、成本、 便利和沟通。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 大学生旅游市场的流向，决定了旅游产品开发的方向。 而这一切都需要以消费者的需求作为支撑，但这种需求又经 常处在矛盾和冲突之中，就像是生产过剩与购买力不足之间 的尖锐矛盾。能否提供适销对路的产品组合来满足多样化需 求显得尤为必要。根据大学生旅游趣向，来满足大学生对旅 游的需要。我们把大学生旅游的客源市场流向分为文化科研 类、户外运动类和休闲交友类，并进一步细分为追忆旅游、 调研旅游、科技旅游、修学旅游、工业旅游、生态旅游、探 险旅游、体育旅游、交友旅游、情侣旅游、观光旅游、乡村 旅游等 3个大类 12 个小项。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 文化科研类。强调对大学生旅游资源市场开发时的学习 性，满足大学生在消费旅游产品的过程中， 以达到丰富知识， 开阔视野的目的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 户外运动类。强调对大学生旅游资源市场开发时的运动 竞技项目，刺激大学生的求新、求异的探索猎奇需要，满足 年轻人对运动和竞技活动的需要。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 休闲交友类。强调对大学生旅游资源市场开发时的休闲 交友功能，有效减缓大学生学习压力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 大学生心理防御机制对其旅游趣向和取向有着强烈地 制约作用，对旅游产品价格的合理定位是打破这种防御机制 的可行方式。针对大学生自身的情况和来自家庭、学校和社 会环境的影响，可以根据大学生的特点及消费特点采用不同 的定价方式。在一般情况下，普通商品的需求量与价格之间 存在着反方向变动的关系。对于旅游产品来说，因其本身涵 盖了商品的概念，所以在总体上这个规则依然适用。特别是 在如今大学生还没有固定收入，其旅游支出还来源于父母资 助，价格弹性机制显得十分敏感。如此可见，价格对旅游需 求的影响同样是至关重要的。大学生在某一特定时期内愿意 并且有能力出游的概率会随着旅游产品的价格的变化而变该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 大学生对旅游费用的预算都是一篮子的。这就要求在互 补性旅游商品的价格上予以大学生优惠，以便减小其价格限 性因素对旅游趣向到旅游取向的转换。这些互补性旅游商品 是指能满足旅游者其它需要的产品项目。比如，大学生旅游 者在旅行过程中，对吃、住、行、购物等物品和服务均有所 需求，而这些项目的价格将影响对本种旅游产品的需求量。 当互补品的价格上升时，对本种旅游商品的需求量就会下降。 所以在制定旅游产品的价格时，可以米用渗透定价策略和差 别定价策略为主的交叉性定价策略，以较低价格策略获得市 场准入通行证，使旅游产品以物美价廉的形象吸引大学生， 迅速占领大学生旅游市场。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 要想使大学生从旅游动机转化为实际的行动，其中一个 必不可少的环节就是便利，既是购买的方便性。这要求开发 者要深入了解大学生的旅游购买方式和偏好，让大学生旅游 消费的同时，也享受到这种消费给自己带来的优质服务。而 这种便利主要体现在能否直接为大学生提供较为明确的旅 游路线，能否为大学生直接提供更多旅游咨询服务，能否为 大学生提供更多的可选择的旅游方式。大学生旅游本身具有 多样性和受限性，这就对旅游信息的传递者提出了更高要求， 要把便利原则贯穿营销活动的全过程。信息的传递一般可以 通过高校团学会、学生社团及校园代理机构等中间渠道，只该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 有紧密地加强与这些中间机构的联系才能更好地促成旅游 的行为的发生。 通过高校团学会、学生社团向大学生提供旅游产品的相 关信息，定期定时的向团学会或社团提供旅游产品相关资料； 并可不定期的与这些学生组织开展一些与旅游有关联谊活 动，增强大学生对旅游产品的认识。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 通过校园代理机构向大学生开展相关