某教育机构招生拓展策划案.pdfVIP

天一培训教育资源 某教育机构招生拓展策划案 本人于xx年xx月以该学校委托担任该校招生总策划的身 ,组织制定并实施了 该策划方案。 [应用] 本案对于基础教育行业的招生宣传工作,尤其是生源大战背景下民办学校招生 工作的策划实施具有一定借鉴和参考作用。 [内容] 生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,它直接关系着 一所民办学校的生存与发展。因此 “招生场”多少变得有些像 “商业场”,并且学 校也开始寻找专业的 “商务策划”了。生源大战已经白热化,在这种背景下,民办学 校该如何操作才能既赢得生源又有利于长远发展呢? 本招生策划主要是紧紧围绕招多少学生 (招生数量),招什么样的学生 (录取标准 ),怎样招来学生(招生渠道)三个核心进行。本案中,我策划出了定位、公关、市场 、广告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和发展整合方案;并制定了招生准 备阶段、招生宣传阶段、考察报名阶段、长远发展阶段四个实施阶段。 通过本方案的实施,该校xx年的招生形势大为改观,最后到校就读人数达到了13 00多人,远远超出初期拟定的1100人的目标。学校决策者对此方案很满意,认为此方 案具有开拓思路的作用,并表示今后仍有可能继续参考此案的做法,争取实现学校的 可持续性发展。 [案例] 天一培训教育资源 xx年xx月xx 日第九届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议通过了《中 华人民共和国民办教育促进法》,随着该法的实施,在中国步履艰难的行走的民办教 育终于获得了合法的资格,民办学校经过几年的酝酿和摸索,象雨后春笋一样迅速的 发展起来,随着民办学校数量的不断增加,生源大战愈演愈烈,民办学校的招生工作 可谓 “举步维艰”。 生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,它直接关系着 一所民办学校的生存与发展。于是,各民办学校,甚至一些公办学校也加入了生源大 战的行列,大家纷纷想出各种高招奇招,其中不乏不择手段者,这就难免带来一些负 面影响从而形成一种恶性循环。在这种背景下,民办学校该如何操作才能既赢得生 源又有利于长远发展呢? xx年xx月,新的一学年刚刚开始,由于该校在本年度秋季招生中情况非常不妙, 因此校领导压力特别大,为了完成集团下达的招生计划,新学期刚开始,校领导就着 手准备下一年的招生工作,并决定请人专门为该校策划一个招生方案。由于本人过 去长期在学校工作,并主管学校的招生工作,也曾多次为几家民办学校策划招生方案 ,非常了解教育行业、特别熟悉民办学校的招生工作,因而接收了该校校长的委托, 为其进行招生策划。 受命以后,我迅速组建了一支由六人组成的策划队伍,学校方面负责招生工作的 主要工作人员密切配合。然后我们就开始对该校自身情况及其所占领的和所能占领 的市场、其潜在的生源情况进行调查研究,进行了大量的整理、分析工作,作为策划 的准备。 经过整理,基本结论如下: 天一培训教育资源 该校由上海一家教育集团于xx年投资兴建。虽然说当年的招生形势不错,从幼 儿园到高一共招收了800多名学生,但由于投资者急于收回成本,再加上收费较高,生 源的质量非常低,后来又由于学校管理不善,学校在当地的声誉非常差,特别是xx年 的中考和高考双双落败,导致当年的部分优秀学生纷纷退学,老师们也是人心涣散, 学校面临着较大的危机。虽然学校采取了一些措施,但仍没能逃脱xx年秋季招生的 败局。 根据以上这样的基本情况,我们得出这样的分析判断:我们认为招生工作的目标 不仅要有量的增大,而且要使学校获得一种良性循环,必须改变生源质量, 重树形象,寻求长远的发展道路。因此我们把具体的目标调整如下: 1、招生人数增加:这是当时工作的主要方向,也是工作成绩的主要体现。根据 学校总容量为2500人左右,而当时在校学生人数为700人的情况,结合2004年浙江省 生源以及其他学校的招生形势,按照 “目标应定得略高”的原则,确定了到校报到人 数要达到1100人的目标。 2、适当降低收费标准:减免部分优秀生的费用,改善生源质量,力争宁缺勿烂, 通过提高教学质量,加强管理,重树学校形象。 3、开拓多种办学方式:当时学校除了20多个普通的教学班级以外,还有一个出 国留学班和一个韩国学生班。根据一部分家长的要求和xx外资企业较多的实际,学 校应加强这些方面