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（采购管理）采购实训 安徽机电职业技术学院 《采购管理》课程实训 实训报告书 系（部）： 经贸管理系 班级： 物流 3141 姓名： 李莎 学号： 1503143028 指导教师： 陈 香 2015~2016 学年第二学期 目录 实训项目一采购模拟谈判4 前言 4 1.谈判小组的成员设置：4 2.谈判的主要目的 5 3.谈判过程 5 流程 6 4.合同 10 采购谈判心得 13 项目二采购计划与预算编制实训 15 物流公司策划方案 15 一、市场分析 15 二、部门及岗位配置：16 三、经营模式及公司规模 19 四、公司设备的产品 19 五、采购计划 20 六、供应商 21 七、预算表：24 八、采购合同 24 九、实训小结 29 项目三、招标采购方案 30 一、采购单位 30 二、采购内容 30 三、成立招标工作小组 30 四、采购要求 31 五、投标 31 六、开标 32 七、中标 33 八、其他 33 设备采购招标文件 34 第三部分投标书 36 心得 40 项目四选择供应商 41 一、某超市薯片类供应商选择报告 41 二、供应商 41 三、供应商考核表 47 四、实训小结 49 项目五采购绩效评价 50 一、采购调研计划 50 二、采购绩效指标 55 调研报告与心得体会 56 实训项目六电子采购模拟实训59 一、采购需求计划需求部门：集体宿舍 59 二、采购计划 59 三、采购计划编制范围 59 四、特别说明 59 五、要约 60 六、货款结算方式：66 七、甲乙双方的权利义务：66 八、违约责任：66 总结 68 采购管理实训成绩评定表 69 实训项目一采购模拟谈判 案例 ：爱美丽大型化妆品公司在本地的总代理佳尔丽购入某 项化妆品 5130 盒，发现价格竟比同行业某公司的购入价格 贵。因此，采购部总经理要求总代理说明原委，并比照售予 同行业的价格，要求总体采购价格在20000-24000 之间。总 代理说明其中的道理例如化妆品的包装、材料以及运费都要 很大的成本且不愿意降价. 前言 2016 年 4 月,爱美丽化妆品公司因采购化妆品价格意见未达 成一致,因此双方代表在指定的地点进行了谈判. 1.谈判小组的成员设置： 根据我公司的特点及谈判需求，我方小组决定如下安排： 甲方：（超市代表） 采购部经理：郭宝剑掌握谈判进程，代表公司签约 法律顾问：阳倩协助经理进行商务谈判 财务总监：王婷婷掌握该次谈判项目的总体财务情况 乙方：（总代理代表） 销售业务总监：李雁代表总代理进行谈判 财务总监：李莎掌握该次谈判项目的总体财务情况 法律顾问：朱晶磊负责谈判过程的法律事务处理 2.谈判的主要目的 关于这次谈判，主要由于其中仍有多处合作未达成共识，主要探讨的重点有以下 几点： 1 、成交价格：我公司以将希望最终以235000 元的价格成交 2 、专利转让：在双方结束交易后，我公司的产品未经允许不能转让、转销等。 3 、保质期：我方认为购买方提出的2 年保质期过长，我公司经