印度，“野生便利店”.docxVIP

印度，“野生便利店” 印度全国上下遍布一种在当地叫做“基拉纳（Kirana）”的小型便利商店。基拉纳店面规模不大，每家店的管理者通常只有2~3人，装修也是普普通通、平淡无奇。 其实就是印度版小卖部 （图片：Jayakumar / Shutterstock）▼ 不过和别国的小商店不同，这种毫不起眼的商店在印度具有超强的不可替代性：在大型连锁商店、超级卖场等有组织零售大肆扩张的今天，基拉纳在印度杂货零售业中依旧占据了90%以上的份额，在疫情封锁期间也负责了印度90%以上的生活必需品供应，说基拉纳是印度零售市场的命脉也毫不为过。 国民便利店 基拉纳是通常为一对夫妻或几名合伙人开设的小型商店，在印度有着悠久的历史，自印度独立后就伴随着该国经济发展的始终。 最初，基拉纳的开设目的是为当地的农产品交易提供便利，之后逐渐开始顺带销售生活必需品，服务范围也扩大到周边城镇，发展到今天还顺应潮流提供货到付款、在特定时段将商品送上门之类的创新服务。 大多由夫妻经营，在印度也叫妈妈流行商店 （图片：RudiErnst / Shutterstock）▼ 通常，基拉纳的商品由原产品制造商的分销商提供，这些分销商派遣销售团队与基拉纳联系并接单，定期将货物配送至店内。如Jumbotail就是一家为基拉纳供货的B2B公司，总共与印度24000家基拉纳签了供货协议。 在APP里下单，就会通过供应商的物流送到店里 省去