2014年销售管理规定20131224.docxVIP

2014年度销售管理规定 为使公司平稳发展奠定良好基础，为调动销售人员的积极性，保持制度的连续性，使公司进一步做实做强，经公司研究，特制订本规定。 总则 本规定为销售管理文件，按照“多劳多得、奖勤罚懒”的原则，详细规定了区域管理、销售费用、货款回收、罚息制度、任务与考核等方面内容，使销售人员的业务工作制度化、规范化、为完成公司的经营目标打好基础。 市场营销部各区域及任务指标另见附件。 2.1各大区在自己分管区域内积极开展业务。如有经公司市场营销部营销管理科统计本区域项目连续2个月内无联系记录或者项目中无更新信息，市场营销部将取消该项目的负责人授权，更换其他销售人员继续跟进此项目。 2.2销售人员申请新业务区域，应在申请前按照公司要求了解业务信息和区域内项目进展情况，项目招标前必须向分管领导汇报其中标的可能性，并仔细阅读充分理解招标文件条款内容，特别注意现场安装费、现场试验费及设计联络会费等条款，对公司不能满足招标文件要求的及特殊要求的一并报给分管领导，经同意后方可参加投标，否则不允许投标，如对公司造成损失者将追究相关责任。 2.3为减少销售人员对投标项目的风险，经公司领导商议认定的大项目，在运作过程中，由公司领导指导。 2.4销售人员不准从事公司产品以外的销售或为其他公司陪标，不准为其他公司在本区域内签订合同，违反者，公司将按照相关规定予以严肃处理。 3、销售费用的规定