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（物流管理）淮钢集团销售 物流的分析与优化(刘棠) 滨江学院 毕业论 题 目 淮钢集团销售物流的分析与优化 院 系 经济贸易系 专 业 物流管理 姓 名 刘 棠 学 号 20072347907 指导老师 刘 晓 波 职 称 讲 师 二〇一一 年 五 月 十 八 日 目录 1 前言3 1.1 研究背景 3 1.2 研究意义 4 1.3 论文结构 4 2 销售物流概述5 2.1 企业物流 5 2.2 企业销售物流 5 2.4 企业销售物流优化 6 3 淮钢销售物流现状分析6 3.1 淮钢销售订单管理现状分析 8 3.2 淮钢产品销售渠道现状分析 11 3.3 淮钢产品流通模式现状分析 11 3.4 淮钢运输模式现状分析 13 4 淮钢销售物流优化措施14 4.1 淮钢销售订单管理系统的优化 15 4.1.1 科学优化的订单管理 15 4.1.2 加强以订单管理为核心的信息化建设 16 4.2 淮钢产品销售渠道的优化 16 4.2.1 销售渠道的供应链管理 16 4.3 淮钢流通模式的优化 17 4.3.1 建立钢材流通配送中心 17 4.4 淮钢运输模式的优化 18 4.4.1 实施商流与物流分离建立物流配送网络 18 4.4.2 合理规划运输组织 18 4.4.3 选择适合企业发展的剪裁配送中心模式 19 5 结束语 19 参考文献20 Abstract21 文献综述22 淮钢集团销售物流的分析与优化 刘棠 南京信息工程大学物流管理专业，南京 210044 摘要 ：本文首先介绍了销售物流的基本相关概念，根据国内钢铁行业的特点和发展趋势结合淮钢集团实际 销售物流运作环节分析其存在的问题和瓶颈，运用系统化、全面化的方法通过进行销售体系的供应链管理 改革、建立商物分离的配送模式、设计销售物流配送网络和建立钢材流通配送中心四个途径对淮钢集团销 售物流提出优化方案。 关键词 ：钢铁行业；销售物流；优化 1 前言 1.1 研究背景 钢铁是生产生活的基础物资，钢铁行业是关系到国计民生的重要行业。我国国内宏观经 济环境经过十个五年计划，目前呈现良好的发展趋势。特别是在“十五”后期的交通基础设 施建设方面取得了巨大的成就，为钢铁行业的发展提供了基础和保障。2005 年 7 月 20 日， 我国第一部钢铁行业规范《钢铁产业发展政策》经国务院批准，由国家发展和改革委员会正 式颁布实施。明确要求全国钢铁企业加快整合，力图通过加强产品结构调整，推进现有钢铁 企业的联合重组，实现由钢铁大国到钢铁强国的跨越式发展。 近年来钢铁物流随着钢铁业的高速发展而飞速增长，先进的钢铁企业己经敏锐地意识到 这是一个巨大的成本降低点和利润增长点。在许多钢铁贸易商把交货的及时性作为采购的一 项重要指标的同时，钢铁物流开始在全球得到了比以往更多的关注。而相对发达国家较为成 熟的钢铁物流而言，我国钢铁物流只能算是起步阶段，现代化水平不高，效率相对低下，功 能不尽完善，尚不能适应钢铁生产和钢材贸易发展的需要，钢铁物流己成为我国钢铁企业生 存发展的关键制约因素。保证物流顺畅，降低物流成本，才能保证中国由钢铁大国向钢铁强 国转变和发展。因此，构建现代高效的物流系统是中国的钢铁企业发展的当务之急。特别是 运用销售物流深入了解市场，细分市场，调整产品结构，节约物流成本，优化下游产业链， 来提高企业的产品竞争力和综合实力。 江苏沙钢集团淮钢特钢有限公司作为淮安的支柱性企业，降