人寿保险的十 大真相讲义教材.pptxVIP

人寿保险的十 大真相 前言 要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”； 要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即“人必自重而后人重之”； 要知道为什么来推销保险，还要知道怎样推销保险，这一来一去正所谓“知其然而知其所以然”。 真相一 人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。 真相三 我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。 真相四 人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。 真相五 人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在和将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不准，最后还得靠自己。 真相六 没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。 真相七 人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。 真相八 年轻的时候卖给你不买，你要买的时候不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。 真相九 买保险不是花钱，买保险是为了存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。 真相十 人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。 总结 人寿保