服装店创业策划 文档.ppt

《服装店创业计划书》 策划人：刘旭 一、项目介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的 项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如 走传统行业路线——服装行业。 市场调查和分析： 1 、衣、食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人 们把“衣”放在首位 , 可见衣服对于我们的重要性。 作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎 永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布 的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元 的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消 费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好 吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服， 更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求 的。 随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都 随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的， 穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都 必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆 是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃 食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋 糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位， 及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要 的；这就是我们即将面对的最重要的 根本。 2 、 服装业便于倔起，利于把握生存原则 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为 市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多 的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。再则选 择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需 要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我 们这些刚涉足商业的创业阶层。 我们的项目： 开个女式服装店 店名 衣拉客 唯衣 衣新衣异 衣衣布舍 18-30 岁 30-45 岁 45-65 岁 65 岁以上。 国内成年服装年龄段 分类基本为 ： ( 女性 ) ? 18-30 岁： 该年龄段的消费群体是服装消 费的最主要的群体，是消费群体中服装购 买频率最多，总体购买金额较多的群体， 群体具有一定的经济基础，很强的购买欲 望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新 事物。 ? 30-45 岁： 该年龄段的消费群体是服装消费的主要群 体， 是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群 体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲 望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相 对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其 中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接 受程度较低。 ? 45-65 岁和 65 岁以上就不用考 虑了 . 这两阶层的消费能力较 低。 ? 本服装服饰店的目标对象主要定在 20-35 岁 之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所 谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目 标群体月收入约在 1500 元以上，无家庭经济 负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装 服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 ? 服装店的主流风格 ： 由于本店的目标对象是 20-35 岁年龄段 的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、 新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在 中、低档次上，大众化且让顾客有“物超 所值”的感觉。 ? 资金筹备 ? 开一家服装店的店面只需中 等左右店面，资金在 15 万 ~25 万之 间，可贷款或邀请合伙人。 ? 初期费用粗算 ? 1 、房租： 5000/ 月， ? 2 、装修费： 3000 ? 3 、第一次衣服货款： 8000 元 ? 4 、其他费用： 1000 元 ? 5 、不可预计费用： 15000 元 ? 6 、门面转让费： 15000 元 ? 7 、员工工资 ? 共计： 47000 元 ? 五、人力规划 ? 需要聘请时尚的女性并且有一定的审美 能力，只有具有与时俱进的审美观，顾 客才会愿意相信衣服是品质和品位，如 果卖衣服的人都穿的很平凡，也无法让 人又购物的欲望。工资可以协商初步计 划为基本工资 800 元 / 月，外加提成，如 果卖出一件衣服拿衣服利润的 1% 提成， 也可以调动员工的积极性。 ? 营销策略 ? 开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期 正式开幕。开幕当天为招徕顾客， 办一些促销活动势不可