销售代表薪资方案.docVIP

销售代表薪资方案 为充分调动销售人员服务终端市场的积极性，本着多劳多得的原则， 现将销售代表的薪资做如下方案： 一、销售代表： 销售代表薪资方案 销售职称 工资级别 工资组成 固定工资 福利工资 提成 固定工资合计 出勤底薪 考核工资 考核工资占比 燃油 电话费 餐补 回款提成 试用期销售代表 试用 1600 1000 600 销售指标达成率考核（100%） 100 20 千分之五 初级销售代表 1级 2000 1000 1000 回款率 (20%) 投诉 (10%) 销售目标达成率(70%) 100 50 20 千分之五 2级 2200 1000 1200 100 50 20 千分之五 3级 2400 1000 1400 100 50 20 千分之五 中级销售代表 1级 2800 1300 1500 200 50 30 千分之五 2级 3000 1300 1700 200 50 30 千分之五 3级 3300 1300 2000 200 50 30 千分之五 高级销售代表 1级 3700 1600 2100 300 50 50 千分之五 2级 4000 1600 2400 300 50 50 千分之一 3级 4300 1600 2700 300 50 50 千分之一 方案说明： 1、　回款率考核：以销售代表当月销售额为基数，当月收回货款的比值来做为考核标准，当月比值在98%以上的为满分，占考核工资20%的比重，当月比值超过100%的按际际比值比值计算工资，在70%-98%按实际比值乘20%来计算，低于70%的当月参数不参于考核。 投诉考核：本月没有接到客户投诉行为的，本考核项满分，占考核工资10%比重，接到一次及一次以上者此项考核不得分，如多人或多资投诉的视情节严重的公司给于辞退，当月工资扣发。 销售目标考核：销售目标达成率=当月实际销量/当月销售目标*100%，所占考核工资比重为70%。如业代业月销售目标达成率低于70%，则取消当月绩效工资。销售目标达成率超过100%时按实际比值计算工资，销售目标达成率封顶150%。。 试用期销售代表只考核销售达成率。 出勤底薪按照实际出勤天数计算，福利工资根据实际情况计算，提成按回款额计算。 晋升规则：每三个月一次晋升资格，三个月中每月都能完成销售目标的晋升一个级别，三个月中有一个月不能完成销售目标的包留原级别，三个月有二个月没有完成销售目标的降一级，三个月都不能完成销售目标的建议辞退。 销售目标制定。销售目标跟据行业情况适当调整， 月份 初级销售目标 高级销售目标 试用期 备注 级别 一级 二级 三级 一级 二级 三级 不分级 1 70万 90万 110万 150万 170万 200万 10万 2 70万 90万 110万 130万 150万 170万 10万 3 20万 40万 70万 100万 120万 140万 5万 4 30万 50万 80万 110万 130万 150万 6万 5 40万 60万 90万 120万 140万 160万 7万 6 70万 90万 120万 150万 170万 190万 10万 7 120万 140万 170万 200万 220万 240万 12万 8 150万 170万 210万 240万 260万 280万 15万 9 150万 170万 210万 240万 260万 280万 15万 10 150万 170万 210万 240万 260万 280万 15万 11 200万 220万 250万 290万 310万 330万 20万 12 230万 250万 280万 310万 330万 350万 23万 8、享受燃油补助的条件，必需有摩托车以上的交通工具 编制： 复核： 审核： 签批： 临沂鼎新包装有限公司 201