销售顾问提成方案.docVIP

薪资构成： 顾问薪资=底薪+车身抽成+保险奖金+二级经销商发展奖励 一、底薪 1、销售顾问底薪应按级别区分，级别分类如下： 助理销售顾问 ：应届毕业生或是其他行业转入，司龄＜0.5年； 销售顾问：汽车销售工龄≥1年，熟悉汽车销售流程，能熟练解决客户疑问； 高级销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥3年，熟悉高端车行情，维护至少2家二级经销商，善于解决客户疑问。 资深销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥5年，精通汽车行业知识，熟练汽车技术知识，维护至少4家以上二级经销商。 级别 底薪 试用期 助理销售顾问 800 1500 销售顾问 1000 1800 高级销售顾问 1300 资深销售顾问 1600 注： 试用期：即销售顾问学习期，或考察期，还未正式开始计算销售提成的阶段，试用期为3个月，经考核合格可提前开始售车；若经3个月未考核合格则结束试用期； 试用期工资：为给顾问一个基本的生活保障，则给予试用期工资。此时薪资=试用期工资； 底薪：即顾问已通过试用期，转正后可正式计算销售提成的阶段，此时薪资=底薪+提成。 三、车身提成 车身提成=业绩总额*抽成系数 车身抽成 抽成系数 ＜50万 200/台 50万≤业绩≤100万 0.1% 100万＜业绩≤200万 0.15% 150万＜业绩≤250万 0.2% 250万＜业绩≤350万 0.25% 业绩＞350万 0.3% 如某销售业绩为250万，则车身提成为350万*0.25%=8750元 注： 销售顾问、公司内部其他公司员工以员工价购车，不计所有绩效提成； 特殊关系客户以员工价、低于最低销售价购车，给予手续费200元/台奖励，不计入整车绩效；保险等其他绩效按实际发生计算。 四、保险抽成 当新车的投保率≥95%，则奖励未退点200元/单，退点100元/单； 当新车的投保率＜90%，则倒扣200元； 交强险、退点的保险单经审批可计入投保率，但不计入奖励单数。 五、二级经销商发展奖励 销售顾问发展二级经销商给予长期激励，并鼓励销售顾问收取保证金。奖励二级经销商发展奖励=保证金奖励+经销商购车奖励，偏重于经销商提车奖励。 保证金奖励=保证金*0.1% 由于二级经销商购车利润较低，因此以购车台数计算，以鼓励顾问跟踪经销商销量进度。经销商提车奖励分区间奖励，以下列举单一经销商提成方法，若有两家以上经销商，则不能累计计算，具体如下； 开票量（辆） 提成额（元/辆） 1台-3台 200元 4台-8台 300元 9台-12台 400元 12台以上 500元 如：经销商购车12台，则抽成=200*3+300*5+400*4=3700元 六、总结 以上方案代表抽成制度思路，具体抽成幅度因根据车型确定利润幅度及营业后销售情况再作调整。 因为车行刚起步，精品，金融等方面还未建立，待今后衍生周边建立起来后，应将周边业务串联起来，使车行利润最大化。除车身抽成外，车行今后还应建立起严格的服务监督体系，并与薪资挂钩。 车行的薪资体系应奖罚分明，充分激励顾问的销售热情。