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销售经理XX年终工作总结 1、 开拓了新合作客户近三十个 （ 具体数据见相关部门统 计 ） 。 2、 8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业 绩。（ 具体数据见相关部门统计 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 市场遗留问题基本解决。 市场肌体已逐渐恢复健康， 有了进一步拓展和提升的基础。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的 合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬 道理” !我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济 激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也 是促成业绩的重要因素之一。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序， 采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路， 从而使问题的解决未成触份公司的利益。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、存在的负面因素： 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够 稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面 存在一定失误 !该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销