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（情绪管理）懂懂刘克亚之 心态（七） [懂懂 PK 刘克亚] 《懂懂PK 刘克亚》之“心态” （七） 刘克亚,心态 我刚开始创业的时候，经常有朋友给我推荐壹些培训，我都是马上就回绝了，因 为网上就有免费的，我为什么要花钱去参加呢，我脑子又不是病的很厉害，所以 我是不会接受朋友们的推荐的。 后来，自己慢慢的长大了，有朋友推荐我壹些课程，只要我见壹下选题合适，当 然仍要见推荐人对我来讲，他的影响力如何，例如当下给我推荐课程的，壹般都 是我的老师，我连问都不会问，我就说在哪里举行，大约几天，有什么注意事项， 很少去问价钱，因为肯定是收费的，哪怕我能够见到免费的视频，我也会选择去 实地学习的，壹分投资，壹分回报，投资了钱，买的不仅仅是面对面，更是买了 壹种决心和信念。 有钱人是最懂的分析投资回报比的，他们会把每壹分钱都见的很重要，而选择那 些大师培训的人，往往是这些有钱人，他们完全能够买到光盘，甚至免费见到， 为什么他们会选择去花重金学习呢，目的就是买壹个决心，不花钱，是不会有行 动力的，我喊减肥喊了壹年，没减下来，因为花了 3000 元买减肥食品，所以就 减下来了，其实我且没吃那些食品，只是我有了决心，吃饭的时候我也注意少吃 肉，每天也坚持运动了，我要的是结果，只要是这个结果的砝码内的价格，我就 会付的。 这也是我在《日赚 600 元》里阐述的壹个观点，也是我心理的壹个变化，去下载 免费的人，往往都是穷人，因为喜欢占便宜，所以永远都没有付出的概念，所以 很难有决心去做壹件事，越是富有的人，越喜欢去付费做壹些事，他们考虑的是 人脉，考虑的是 0 距离接触，考虑的是决心。 我不做培训了，说出来壹些内幕，是会惹很多人生气的，那我就说壹下，为什么 我们会建立免费群，例如我在 16TEAM 上建立了免费 QQ 群，当然宣传 100IP 才能 够进入，这是壹个基本的门槛，我提供的是我们的全套教程，这些教程是我们四 年来总结出来的教程，大约有几千篇教程，新人拿到以后很开心，壹读就是半个 月，甚至更长的时间，读着读着，感觉每个项目都适合自己，可是每个项目都不 知道如何去做，可是有壹点是发生了心理变化，由过去的不了解懂懂，变成了对 懂懂的信任。 此时，壹般我们会在群共享上投放上壹些收费项目，例如给朋友做的壹些收费广 告，从而就会有很多人参和到这些收费业务里面去了，对于新人来说，消耗了大 量的精力去读了别人的教程，见着的确很有道理，可是就是不知道如何去做，当 决定去走捷径参和壹些收费业务的时候，其实已经浪费了很长的时间了，新人往 往是不计算时间成本的，所以我很少在新人 QQ 群里遇到 25 周岁之上的人，更难 遇到成功者，几率是很小的，多数都是 20 来岁的小孩。 在壹定程度上讲，我也算个有资源的人，我作为壹个所谓的 “资源人” ，我来说 说我自己的见法以及我自己对待他们的态度，如果有人加我 Q ，问我有没有项目， 我马上就拉他进黑名单了，因为他没有打招呼的基本礼节，他没有告诉我，他是 谁，找我干什么，我自然会拉他进黑名单的，因为我和他说再多，对于我来讲， 都是时间成本的浪费，而且我判断新人和高手的区别，就是见聊天方式，高手是 希望通过我认识壹些朋友，而新人则是希望我找到项目，我壹直都坚持壹个观点， 创业，不在乎项目，关键是见是什么样子的人，优秀的人，做什么都赚钱，不优 秀的人，做什么项目都不赚钱，这句话有壹些绝对，可是是有壹定的道理的。 壹般有壹定层次的人，想接触我的时候，都会主动入群的，因为他们也习惯了先 付出和买单，可是在群上，这些人，仍是分为三类的： 第壹类，进了群以后，希望大家都来帮助他的，他很少提供资源给别人，只会伸 手要，无论做什么项目，他都是最后壹名，因为没有人帮他，没有人为他提供壹 些资源。 第二类，会给群主壹些小恩小惠，例如给送点地方特产啥的，然后让群主帮着介 绍壹些自己当地的高手，或者是群上性格类似的高手，例如许老师对我很好，帮 我主持了书博会，他想通过竞价推广安东尼罗宾的教材，他们 X 公司是中国区域 代理，我介绍了 “泥巴”给他，他们俩个人合伙做起来了，书博会的时候，他们 才合作不到 2 个月，2 个人的收入在 6000 元/天左右，后来我又把刘克亚介绍给 了许老师，因为他们俩个人都是同壹个类型的人，这样他们彼此之间能够产生壹 些合作，这是第二类人，懂的利用群主的资源，去为自己创造人脉的人。 第三类，蟠桃大哥做蟠桃网亏损了 170 万的时候，去日照找的我，可是他没告诉 我，是要找我，而是告诉我去日照港办事，于是我们壹起吃了饭，他建议我跟随 着他壹起到青岛发展，后来我们