汽车销售前景分析与发展商业计划书范文.pdfVIP

商业计划书能帮助写计划和读计划的人完成一系列的任务。想找到投资的企 业家使用商业计划向投资者展示他们的观点。公司使用商业计划吸引雇员，潜在 的顾客，和供应商，或者了解自己要如何才能更好的管理公司。中国汽车市场是 世界上增长最快的市场。我们来做一个有关汽车销售行业的商业企划书。 一、拟设立公司的运作模式及竞争优势 （一）拟设立公司的运作模式及盈利来源 （二）拟设立公司的竞争优势 1、市场优势：江汽集团公司现有产品市场和多年筹建的营销网络及其相关 的经销商、客户群规模较大，从而为江淮汽车金融公司业务开拓打下良好基础， 为以后 公司金融产品进行服务提供可靠保证，这样不但迅速方便，而且便于风 险控制，满足顾客需求。另外江淮汽车集团公司有明确的发展战略，对汽车工业 的发展规律、产 品和市场有较深刻的理解，对发展的节奏把握较好；特别是江 汽集团公司经过多年的发展，已形成较齐全的产品门类，具有较强竞争力的系列 产品，初步形成一定的规 模，在商用车领域形成了一系列的局部优势，具体体 现在： A、客车底盘产销总量连续十年全国第一，产品技术国内领先； B、江淮轻卡具有较高的性能价格比，产销总量2005年位居国内轻型卡车行 业第二，出口量国内第一； C、瑞风商务车（MPV），2005年产销总量位居同行业第一位； D、在客车产品方面已经形成高、中、低档兼有，大、中、轻型齐全的产品 格局。拥有国际一流水平的德国凯斯鲍尔豪华大客车，性能/价格比高的韩国现 代大中型 客车产品技术和工艺技术，并已形成较强的生产能力； E、江淮汽车集团公司及所属企业整体经营情况良好，资产优良。拥有2 家 上市公司，融资渠道畅通且能力较强。另外公司所在地安徽省具有南北居中、承 东启西、临江近海的区位优势，土地资源丰富；合肥作为全国重要的科教基地， 拥有丰富的高素质的人才资源，人才的素质/工资比较高。与国内发达地区相比， 具有明显的比 较优势。 2、人才优势：以江淮汽车集团公司董事长左延安先生为首的领导团队，在 十五年 （九○年至今）的发展历程中培育积累了一大批优秀人才，可作为公司备 用人才 库。 3、政策优势：安徽江淮汽车集团公司汽车销售量2005 年居于全国第九位， 是国家汽车工业前十位中唯一没有轿车的企业，同时也是国家重点支持的完全自 主知识 品牌的国有企业；br p=/br 4、管理优势：依托江淮汽车集团公司拥有先进的企业理念和企业文化，利 用世界先进管理系统进行控制与管理。参照国外发达汽车市场成功运作经验，将 使江淮 汽车金融公司获得长足发展和良好的盈利。 二、拟设立公司的业务发展规划 三、可能面临的风险及对策 （一）风险类型 作为金融机构的汽车金融公司最基本的业务活动是对经销商和车辆最终用 户提供信贷支持，其经营活动具有高风险特征。加强风险管理，防范和化解风险， 是汽车 金融公司生存和发展的需要。 （二）风险管理措施 风险规避。 风险分散。 风险转嫁。 风险抑制。 风险补偿。 四、拟设立公司的股本结构 由于江淮汽车集团公司作为主发起人，因此在将来公司的股权构成中要成为 第一大股东，因此承诺出资不底于2.0 亿元，安徽江淮汽车股份有限公司承诺出 资1.0 亿 元，另外股东正在招募之中，由于拟设立的公司注册资金为5.0 亿元， 因此拟引进的股东出资额原则上将不超过2 亿元人民币，不过如果各股东方有异 议，可协商解决。 目前股权分配比例如下：安徽江淮汽车集团有限公司，出资额2.0 亿元，持 有比例40%。安徽江淮汽车股份有限公司，1.0 亿元，20%。待选股东（正在招募 中）， 2.0 亿元，40%。