铁通网络 精选文档.ppt

010226-XDT01-CRCN Opportunity-ABN AMRO-TT 30 铁通的设想、使命及战略 设想 ? 铁通将成为中国第一流的、富有革新精神的宽带数据 和 IP 电信服务提供商，为用户提供各类信息产品和网 络服务，致力于促进国家信息经济和信息社会的发展 使命 ? 铁通网络将开发最先进的全国骨干网和有明确目标用 户的本地网基础设施，要具备提供可靠的宽带数据和 IP 网络服务的能力 ? 铁通将利用其网络的大容量和高能力来推进带宽和有 增值的数据及 IP 产品的批发和零售 ? 通过建设一个以顾客为中心的机构和富有创新精神的 合作基础，铁通网络将以最佳的营业成本提供高质量 的服务，从而为业务连通性和信息需求服务。 战略 合作伙伴 获取技术 和产品，实施革新 批发 向运营商 提供带宽和 增值的 数据和 IP 产品、 ISP 以及专用网络 零售 直接面向政府 和大公司，通过间接 渠道和拥有广大用户基础 的机构进行销售 建设 核心网络基础设施 和有明确定位的最后 一公里接入服务 铁通网络开发出了一套综合的战略，将以此在市场上创造利益。 010226-XDT01-CRCN Opportunity-ABN AMRO-TT 31 铁通网络基础设施计划 铁通网络正在确立间坚实的，有竞争力的地位 网络 传输 物理的 铁通网络的现状 铁通网络的规划 53 座 FR 城市 / 3 座 ATM 城市 从中国铁通租赁 的 DWDM 和光 缆 通过中国电信接 通地方网互联 利用中国铁通在 46 昨城市的地 方网设施 36 座城市有 IP 在北京和广州有 两个 IDC 国际 ISP 许可证 升级数据网络 并加大其容量 升级 IP 并加大 其容量 拥有并经营其 DWDM 及光缆 I 国际互联机构 许可证 + 扩展并加到现有 的 IDC 中去 IDC （互联网 数据中心） 地方网替代方案 ，包括无线线路 全面的服务能 力将改善获取 IGF 的可能性 连接企业用户； 短期内比固定的 地方网更经济例 如 , ? MMDS ? LMDS ? GSM-R/ GPRS 对维持商业模式至 关重要要 + 价值建议核心 010226-XDT01-CRCN Opportunity-ABN AMRO-TT 32 战略定位计划 供讨论 解决方案 批发 间接零售 零售 最后一公里 边沿 核心 内容与附加值服务 创造内容和应用软件 用户关系 直接得到与管理用户 基础设施 运营重点的网络和设施 规模许可时扩展 核心 可选择的 随机而定案的 中国铁通将专心致力于执行， 吸引合作伙伴来提供用户及专门技能 . 以合作伙伴（拥有 广大用户的机构） 为基础来产生间接 销售 最好的合作伙伴并不认为开 发内容和应用软件是中国铁 通的事 批发给运营商及 ISPs/ 专用网以推 动容量的利用 利用现有的中国铁通的地方网 并有选择地发展自己的最后一 公里接入 ( 例如 , 基于光缆的 LMDS, MMDS) 在重点用户区开发及运 营核心网络和骨干系统 寻求对政府 , LSOE 和 MNC 部门的直接销售 - 商务运营商 010226-XDT01-CRCN Opportunity-ABN AMRO-TT 33 执行策略 I 为了平衡其资本配置和资源管理，中国铁通将采取有重点的 ‘ 城市到城市 的推广策略 . 供讨论 重点的‘城市 到城市推广 策略 途径 ? 在重点城市发展覆盖 全国的网络 ? 在各城市获得关键用 户群体 ? 深化产品对各城市和 各用户的渗透力 含义 ? 限制中国铁通网络短期及中 期与重点城市的连接 ? 决定重点用户类型的群体为 他们服务（和提供优质服务 ) ? 适当地把现有的一套产品扩 展到已争取到的用户中 010226-XDT01-CRCN Opportunity-ABN AMRO-TT 34 城市推广计划 中国铁通将遵循三条重要的原则 来决定其城市推广策略 .