经销商(代理商)管理系统规章制度相关文件资料(待完善).pdfVIP

实用标准 经销商管理制度 一、总则 为规范“ ???”市场秩序，强化物流、价格管理力度，控制窜货和低价销售行为， 保护公司和经销商利益，严肃市场纪律，确保 ????”良性快速发展，特制定本制 度。 二、区域经销商选择标准 原则上按行政区域划分设定。 经销商选择标准：资信好、资金实力强、网络健全、仓储和物流能力强、终端意 识及能力强、社会资源丰富（团购能力强）等。根据实际情况公司将所有分销商 分为 A 类分销商、 B 类分销商和 C 类经销商。 A 类经销商 1、首次进货 ???产品 ????万元以上。 2 、年销量 ????万元以上。 3 、保证金 ??万元。 B 类经销商 1、首次进货 ???产品 ??万元以上。 2 、年销量 ???万元以上。 3 、保证金 ??万元。 C 类经销商 1、首次进货 ???产品 ??万元以上。 2 、年销量 ??万元以上。 文档 实用标准 3 、保证金 ??万元。 三、经销商定位 产品销售、市场拓展的合作伙伴。主要职能为：市场仓储、资金流转、产品分销 （主要是终端直供）、区域网络开发建设与维护、终端工作的配合、执行和维护 “??”公司制定的市场政策、团购销售。 四、终端分配及报备制度 1、终端分配制度： 公司原则上按所辖区域分配终端进店数。经销商自合同签订后一个月内完成 A 类店（由甲方制定标准考核）总进店数 60% 以上，两个月内完成 A 类店总进店 数 80% 以上，三个月内完成全部总进店数。 2 、终端报备制度： （1）经销商在合同签订后一周内将所辖区域内所有准备进店的名称及相关资料 （地址、档次等）以书面形式报公司备案，并在规定时间内完成进店任务。 （2 ）对新发现终端店不按区域划分，发现者在第一时间内以传真方式报公司备 案，公司收到传真二个工作日内 ,根据先后秩序发给确认书 .第一进店人应在十日 内完成进店。在此期间其他经销商不能去谈进店事宜。十日之后若未完成进店 , 公司通知第二进店人去实施进店。 以上报备终端进店须在规定时间内完成， 否则公司有权将该店进店权划规第二家 经销商（新店进店对每位保护者只有十天时间保护，以此类推） 。 3 终端保护制 :公司对经销商所供终端 ,实行保护。 不允许其他网内经销商去供货。 公司只对指定终端供货商市场支持。 文档 实用标准 五、市场管理 1、公司销售部： （1）负责对所辖区域“ ??/? ”的物流、价格、促销、窜货、低价销售等市场情 况的监督、检查、清理和维护工作。 （2 ）对区域内经销商物流及价格执行情况定期和不定期的进行检查，真实、准 确了解经销商库存及价格执行情况。 （3 ）凡发生窜货或低价销售行为，须快速及时进行控制和处理。 2 、经销商： （1）申报“ ??”要货计划，须经片区经理签字确认后，由片区经理于每月 10 日前将次月的销售计划提报到公司营销部。 公司营销部根据经销商的实际销势审 核要货计划，提交公司领导签字确认后执行。 （2 ）负责对其下属分销单位的物流走向进行管理，建立相关的价格、物流管控 措施，如保证金制度等。 （3 ）配合公司管理人员开展各项市场管理工作。 3 、促销品管理办法： （1）各区域根据促销品的市场需求（终端、商场管理人员促销品，终端、商场 一般促销人员促销品）向公司申报方案，提出促销品使用计划。 （2 ）在促销品使用计划方案报公司批准后， 公司依据《促销品发运清单》 ，在发 货中随货发运。特殊情况需要紧急发运的报公司领导批准。 （3 ）促销品必须由各区域我公司人员统一管理、发放。 （4 ）促销