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服装销售 20xx 工作计划范文 亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档服装销售 20xx 工作计划范文，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您通过阅读这篇文档， 通过我们各位思想的碰撞， 一定会激 发出您写作的动力。 还有， 阁下能将此文档加入收藏或者转发出 去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 对服装行业来说一个好的销售是供不应求的， 那么销售工作 总结该怎么写呢 ?接下来是由整理的“” ，仅供参考，欢迎各位前 来阅读 ! XX 年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员， 现将自己的工作总结及心得总结如下， 希望各位能够予以指导建 议。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用， 它不但代表 着商家的外在形象， 也加速了销售的进程， 而导购员要做好导购 工作，除了对商品非常熟悉外， 还要具有足够的耐心， 并掌握一 些服装销售技巧。 一般来说， 导购员只有对商品有了很好的了解， 才能去介绍给顾客， 而导购员在给客户介绍产品时， 一定要耐心 解说，因为客户也希望买到最称心的东西， 同时，导购员还需要 掌握以下技巧。 导购员除了能将服装展示给顾客， 并加以说明外， 还要能向顾客推荐服装， 以引起顾客购买的兴趣， 在推荐服装时， 我们可以运用以下几点： － 1 － x 、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有 信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应 根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。 x 、配合手势向顾客推荐。 x 、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设 计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同 特征。 x 、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法 把话题引到服装上， 同时注意观察顾客对服装的反映， 以便适时 地促成销售 x 、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与 推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次，要注意重点销售的技巧。 重点销售是指销售要具有针对性。 对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使 顾客的心理由“比较”过度到“信念” ，最终销售成功，在极短 的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环 节，重点销售有下列环节： x 、从 xw 上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿 着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。 － 2 － 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练 清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出， 如有时间 再逐层展开。 x 、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇 一律，只说： “这件衣服好”、“这件衣服你最合适”等过于简单 和笼