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xx 营销策略分析报告 第 31 页 扬动和云内是行业市场的领先者，江动和力佳增长迅速 数据来源：江动多缸机事业部市场部 多缸小型柴油机主要厂家99－02销量变化 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 1999 2000 2001 2002 台 扬动 云内 江动 力佳 常柴 xx 营销策略分析报告 第 32 页 多缸小型柴油机市场竞争环境分析 ? 市场总量在不断成长 ? 预测近期市场容量在 60 － 70 万之间 ? 销量集中在国内市场 ? 便拖和农用车销售迅速增长对市场销 售起到拉动作用 多缸柴油机 市场竞争环境 市场稳步增长 ? 国家对农用车、便拖的政策尚不明朗 ? 各省对农用车政策存在差异 ? 退耕还林等因素导致大型拖拉机市场 存在较多变数 ? 国家对农民的政策支持导致便拖在局 部市场上迅速发展 ? 国家对产品的安全、环保要求在提高 政策因素影响大 ? 市场迅速增长 ? 行业产销率保持在高水平， 2019 年甚 至出现供不应求 ? 新热点产品不断出现，其高价格提升 了整体价格水平 ? 农用运输工具购买者比较富裕，价格 敏感性相对较弱 价格得到一定支撑 ? 产品向大缸径、四缸方向不断发展 ? 双缸机市场热点迅速从 2102 向 2105 再 向 2110 转移 ? 多缸机在固定动力、工程机械等领域 存在市场机会，但需要技术突破 技术革新非常关键 xx 营销策略分析报告 第 33 页 双缸机是江动多缸机事业部的主力产品 双缸机与其他多缸机产量 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 2000 2001 2002 年 台 其他产品销量 双杠机销量 数据来源：江动多缸机事业部市场部 xx 营销策略分析报告 第 34 页 江动多缸小型柴油机市场增长主要依靠双缸机销售的强劲增 长拉动 数据来源：江动多缸机事业部市场部 主要双缸小型柴油机厂家销量情况 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 2019 2000 2019 2019 年 台 江动 力佳 云内 蚌埠 新乡 扬动 注：根据事业部访谈，江动在双缸机的产品开发上已经落后了，这是导致 今年上半年出现销售问题的主要原因之一。 xx 营销策略分析报告 第 35 页 浙江、江苏和山东三省是江动多缸小柴油机的主要市场 数据来源：多缸机事业部市场部 2003 年上半年江动多缸小型柴油机销售分布 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 浙江 江苏 山东 云南 河南 广西 其他 台 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 万 元 销售量 销售金额 以台量统计，浙江占总销售的 56.1 ％江苏占总销售的 23.9 ％ xx 营销策略分析报告 第 36 页 ? 重点市场服务网络布局 完善 ? 服务信誉好 ? 高端客户群 价格因素影响小 市场变化迅速 服务形象领先 ? 购买者普遍富裕 ? 市场需求旺盛 ? 产品热点提升价格 产品研发重要 ? 产品不断向大缸径、四 缸方向发展 ? 许多重大市场机会开发 有待解决技术问题 ? 政策因素不稳定且影响 大 ? 市场热点变化迅速 ? 安全、环保要求在提高 以研发驱动、服务支撑的品牌战略是江动多缸机营销战略 的最优选择 以研发驱动、服 务支撑的品牌战 略 xx 营销策略分析报告 第 37 页 江动品牌多缸小型柴油机营销战略