营销案例分析强生公司.pptVIP

31 问题 7 ：投资回报率偏低（续） 在 未扣除管理费和其他费用 的情况下，税后收益只 有 78 万比索，明显偏低。强生公司希望通过广告来扩大 销售额，增加收益，但要受到以下几个因素的影响： ? 护面香粉的生产不能形成规模经济，生产成本并不 随销售额的扩大而大幅下降。 ? 目标消费者的数量难以进一步扩大，市场份额和销 售总量难以有大的突破。 ? 菲政局不稳，经济衰退严重，人均购买力下降，同 时也影响厂商长期发展的信心。 32 主要问题 我们认为强生公司在护面香粉的营销策划中 的最主要的问题 产品定位问题。 一方面强生公司 将产品定位在高收入阶层，但是在价格、营销渠 道和包装等方面又采取的是面向大众的中低档消 费品的营销模式，这就产生了定位与营销手段的 不匹配。 33 四、可供选择的方案 （ 1 ）掌握目标市场的市场总容量； （ 2 ）了解目标消费者的购买习惯和 购买频率； （ 3 ）了解目标消费者对竞争者品牌 的认同程度和价格弹性； （ 4 ）预测竞争对手的反应，并制订 相应的对策。 首先进行深入的调查，调查的内容应包括： 34 三个方案