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房地产项目营销策划技巧40法则 转变思维法则： 策划是一门复合性、交性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之 处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维 转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的 量入为出的思维转变为量出为入的思维。在感到困惑的时候，换一种思维方式考 虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。 创新法则： 克隆的价值是有限的。策划贵在创新。只有创新才能保持竞争优势。这是一 个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地“创 新”。太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和 中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。在掌握规律的基础上 创新。 理念先行法则：创新有不同种类和层次：产品创新、服务创新、技术创 新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入 深。理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。 理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。依据创新理念开发出的不 是工业化、标准化的“工业品”，而是量身定做的原创性的“工艺品”。理念创 新贵在原创性。 可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本， 它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其 他创新活动的罗盘和指针。如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么 理念创新就是战略层面的创新。战略定位决定着战术动作的展开。因此，理念创 新具有更大的难度。是一种更高级别的创新挑战。 如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武 器的活动。理念创新决定着未来竞争的成败。 自选动作法则： 工作室应是自选动作的创造者。自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发 挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。但自选动作依旧应是人们 的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规 则的制定者和解释者，就拥有了话语权。自选动作的本质是创新。 三性法则： 如何达到唯一性、权威性、排他性是项目和产品策划必须要考虑的。具有这 三性的项目或产品，可以在一个时期内处于无竞争状态。 唯一性是差异化竞争策略的结果。权威性与排他性与策略思路、资源整合对 象以及科学创新密切相关。三者的统一与完整，可以保证竞争壁垒的固若金汤， 可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技术的魔力，可以赢得市场的追捧。 适度超前法则： 策划要讲究审时度势，太超前不被市场接受，要跳楼；太滞后坐失良机，没 有效益；与市场同步，利润摊平且很易被人模仿，效益短暂。如何适度超前地引 导市场、创造市场大有学问。适度超前产生的先发效应，可保持相对时间的无竞 争状态，从而获取超额利润。 梳理分析法则： 做策划首先要考虑三个问题： 第一，老板判断。企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。因为企业家 是企业的人格化，企业是企业家的物化。任何一个好的思路、好的策划方案只有 在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。 第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在 决定意识，出身决定风格，对企“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。 第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资 产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。 辨证施治法则： 西医的哲学是把人当成机器，分解成各个零部件来考虑问题，难免头痛医头 脚痛医脚。中医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通 畅。根据丰富的临床经验，望、闻、问、切，把握根本，辨证施治。我们的策划 更接近中医，从整体的角度把握和解决问题。 系统化运作法则： 策划不是一两个点子而是一个系统工程，包括：调查研究、企业或项目诊断、 企业或项目战略定位、理念创新、策略设计、资源整合、操作实施、顾问监理、 动态调整、总结提升等诸多环节。 “垫脚石”法则： 任何策划目标的实现，要想一步到位是不现实的。我们往往将这一过程分解 成若干可以控制的步骤，每一步都有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨 一步都要有块垫脚石。使企业或项目通过这些中间的支点，顺利达成最后的目标。 如此不仅可大大降低失败的风险，而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基 础，最后的成功则成为必