旭莱特净水机市场营销策划方案终稿详解.pdfVIP

北京旭莱特净水机 市场营销策划方案 目录 一、企业与产品 1.1 企业背景 1.2 旭莱特产品概述 1.3 旭莱特产品特性 1.4 市场环境 二、市场分析 2.1 行业分析 2.2 竞争对手分析 三、 SWOT 分析 四、 STP 战略 4.1 市场细分 4.2 目标市场选择 4.3 市场定位 五、营销组合 5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 渠道 5.4 促销 六、净水器市场预测 一、企业与产品 1.1 企业背景 北京旭莱特是以小家电制造业为主的大型综合性企业集团。 旗 下拥有旭莱特、蓝迪斯顿两个国际品牌。 2016 年“中国最有价值品 牌”评价中，旭莱特品牌价值达到 32 亿元。旭莱特净水是专注于净 水行业的顶尖企业，集研发，制造，销售，服务一体；通过在净水行 业多年的积淀，旭莱特净水如今已拥有厨房净水机、直饮机、管道超 滤中央净水机、软水机、管线机和商用净水设备等六大系列产品，是 国内如今最具规模、 最具实力的饮用水解决方案供应商。 旭莱特净水 如今已拥有家用系列设备和商用净水等第二系列产品， 其中家用系列 包括直饮机、厨房 Ro 反渗透系列、厨房超虑系列、管线机系列等管 道超滤中央净水机，商用系列适合用于学校，医院，办公楼等：旭莱 特净水拥有国际背景，是 WQA （美国水质协会）会员单位，全面与 国际供应商达成战略合作伙伴关系。 同时，公司专注研究中国水环境， 研发符合中国水质的产品，已经拥有 68 项国家专利，是《反渗透净 水机》和《超滤膜净水器》的国家标准编制组成员单位。 1.2 产品概述 净水器也称净水机。 超滤净水器是以超滤膜为主， 其它滤芯如活性炭 （不包 括能量滤芯） 为辅，超滤净水器按照安装方式分为立式与卧式两种。 净水器主要 分为家用净水器和商用净水器两大类。 1.3 产品特性 1）去除泥沙、胶体； 2 ）去除细菌病毒 3 ）去除重金属，可以去除铅、镉等重金属； 4 ）去除铁锈 / 漂白粉 / 有机污染物，能去除水中残留的铁锈 / 漂白粉（余氯） / 有 机污染物； 5 ）保留有益物质，在去除有害物质的同时还能保留饮用水中人体所需的有益矿 物质； 6 ）去除农药，毒药等有害物质。 1.4 市场环境 1）宏观坏境分析 ： 政治环境： 随着 《国务院关于取消和下放 50 项行政审批项目等事项的决定》 （国发〔2015〕27 号）和《国务院办公厅关于印发国家卫生和计划生育委员会 主要职责内设机构和人员编制规定的通知》 （国办发〔2015〕50 号）由国家计生 委在 2015 年 7 月 23 日颁布以后，也就意味着以净水器为代表的水处理设备行政 审批将不再是一件困难的事情了，如此一来将会给净水器行业带来两方面的影 响：第一方面，净水器行业品牌将再次出现快速的增长趋势；第二方面，现阶段 我国已有的大大小小的净水器品牌超过三千五百家， 但是在这么多品牌中有近三 分之二的是没有正规批件， 随着行政审批的难度降低之后， 会使得很多品牌脱掉 不合格的“外套”换上合格的“新装” ，竞争越发激烈。因此我公司的净水器产 品想要脱颖而出，首要任务除了加大科研力度提高产品质量外，似乎别无他法。 经济环境：随着经济发展较快， GDP 迅速提高， 2015 年中