《客户关系管理课件》历真题.pdfVIP

客户关系管理课件 一、判断题 1、客户关系管理包括客户关系管理体系、维护客户关系和客户期望值提高。 （×） 2、客户关系管理的主要内容有建立客户关系、维护客户关系、组织客户关系。 （×） 3、建立客户关系、维护客户关系、建设应用 PCRM系统、业务流程重组及客户 流失管理属客户关系管理范畴（√） 4 、建立客户关系是指将目标客户和潜在客户开发为现实客户（√） 5、维护客户关系是指对客户信息的掌握，对客户的分级，与客户进行互动与沟 通，对客户进行满意度分析，并想办法实现客户的忠诚（√） 6 客户流失管理就是在客户关系破裂的情况下，如何寻找新的客户（×） 正确答案：如何恢复客户关系，挽回已流失的客户 7、实施客户关系管理包括建立客户关系、维护客户关系、提升客户价值（√） 8、梳理筛选现有客户、现场识别客户、面对面营销客户是建立客户关系的方 法。（√） 9、检查筛选 PCRM系统内名下管理的客户信息有两种情况，一种是目标客户， 一种是高端客户。（×） 正确答案：一种是确立服务关系的，一种是未确立服务关系的。 10、现场识别客户包括大堂经理、网点主任、客户经理及前后台柜员对客户的 识别。（×） 正确答案：包括人工识别和系统识别。 11、人工识别就是大堂经理、大堂副理、柜员要充分利用客户咨询、协助填 单、业务办理等过程，关注大额业务、特殊业务、特定产品和特定客户特征， 识别潜力客户和“红名单”客户，向客户经理推荐客户（√） 12、系统识别是通过 SIMS 系统刷卡取号识别未联系的目标客户及 “红名单” 客户，短信通知客户经理，进一步完善客户信息建立客户关系。（×） 正确答案：识别未联系的贵宾客户及“红名单”客户 13、有联系方式的“红名单”客户实施上门拜访（×） 正确答案：实施电话邀约 14、接受其他岗位识别推荐的潜力客户，跟踪营销（√） 15、批量营销客户活动有：开展进机关、进企业、进商场、进专业市场等“四 进”营销活动（×） 正确答案：进机关、进企业、进社区、进专业市场 16、批量营销客户活动中抢抓的客户有抢抓拆迁补偿户、专业市场商户、第三 方存管户、法人高管户、社区居民户等五类优质客户（×） 正确答案：抢抓拆迁补偿户、专业市场商户、第三方存管户、法人高管户、高 档社区居民户等五类优质客户 17、公私联动营销的客户范围为集团性公司客户的中层以上管理人员、优势行 业白领、优势行业专业人员、优势行业在编员工（×） 正确答案：无“优势行业在编员工” 18、根据客户取向特征分类，可分为关系取向（鸽子型）、价值取向（猫头鹰 型）、 家庭取向（孔雀型）（×） 正确答案：关系取向（鸽子型）、价值取向（猫头鹰型）、服务取向（老鹰 型） 19、关系取向（鸽子型）类别客户维护应以情感关怀为主。（√） 20、价值取向（猫头鹰型）类别客户维护应以客户活动为主（×） 正确答案：应以财富珍断为主 21、服务取向（老鹰型）类别客户维护应以客户活动为主（√） 22、免打扰客户的联系方式为偶尔短信、电子邮件、祝福卡片、寄送专刊和产 品说明书（√） 23 、常联系客户的联系方式为邀约、面访、电话、聚会等，建立朋友关系 （√） 24、保持适度距离、频度的客户联系方式为卡片、短信、电话、邀约为主，拜 访为辅（√） 25、个人客户经理与理财顾问要加强客户维护，与客户建立友好信赖关系，努 力实现客户价值提升。（√） 26、要与客户建立金卡客户、白金客户、钻石客户等三层维护机制（√） 27、客户的基本资料包括工作单位、家庭情况、生日、亲属关系（√） 28、与客户保持长期联络的方式有赠送专刊、到期提醒、节日祝福、客户活动 （√） 29、贵宾客户可以通过 ABIS、PCRM及 BIBS 系统来选择。（×） 正确答案： PCRM及 CFE系统。 30、利用财富管理中心、理财中心的平台举办各类贵宾客户活动以维护客户关 系。包括美丽有约、健康有约、名医巡诊、健康养生、红酒品鉴、藏品鉴赏、 产品推介会等。（√） 31、辅助客户关系管理的现代化技术工具包括呼叫中心、数据仓库、数据挖 掘、移动设备、无线设备等（√） 32、客户经理应按照客户现有存款余额与增长潜力两个维度进行客户分类，并 参照此分类确定客户的维护频率。（×） 正确答案：按照客户现有资产规模与增长潜力两个维度 33、客户关系管理的最终目标就是通过客户关系管理和客户价值