任务六 支付条款谈判.pptVIP

任务六支付条款的谈判 案件导入一:信用证改证下托收受骗案 ÷案件导入二:付款方式把握不当受骗案 问题讨论: 1结合上述案例,在国际货物贸易中,支付 条款谈判包括哪些内容? ÷2如何选择支付方式? ÷3业务员在进行支付条款谈判时应考虑那些 因素? 令货币结算方式:现金结算,转账结算(汇票 本票、支票) ÷国际贸易货款的收付绝大部分采用非现金结 算,票据是国际通行的结算和信贷工具,是 可以流通转让的债权凭证 国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和 支票,其中以使用汇票为主 ÷支付方式:汇付、托收和信用证。 支付方式 ÷汇付:进口方将货款交由银行汇出给出口 托收:出口人委托银行向进口人收款 ÷信用证:开征申请人(进口人)、开证行 (进口地银行)、受益人(出口人) 支付条款的谈判内容 (一)支付工具 我国票据法规定,汇票是出票人签发的,委托付款 人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额 给收款人或者持票人的票据 ÷《英国票据法》的规定,汇票是一个人向另一个人 签发的,要求见票时或者在将来的固定时间,或可 以确定的时间,对某人或其指定的人或持票人支付 定的金额的无条件的书面支付命令。 汇票的基本内容 汇票必须要式齐全,即应当具备必要的内容 我国《票据法》第22条规定: ÷汇票必须记载下列事项: (1)表明“汇票”的字样 ÷(2)无条件支付的委托 (3)确定的金额; (4)付款人