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市场营销学案例分析 1、小型商店对抗大百货公司的方法 ——蓝彻斯特法则的运用 大型百货公司集合各个部门的商品，创造“一次购足”的购物环境，满足消费者多层次 的需要。每当百货公司举办各种季节性或节日性促销活动时，总会创造出成千上万的消费者， 即使在平时，百货公司也成为大家逛街、约会、办事的集合点，可见百货公司除了能满足购 物需求外，也成了大众公认的地理标志。百货公司常常是商店街的中心点，通常在百货公司 周围会相继出现各类不同型态的零售商店，这些小型商店以不同于百货公司的经营理念和态 势与百货公司维持表面上看来是相互依存的局面。然而，在卖场面积和营业内容上，甚至各 种营销努力的份量上，都不是百货公司的对手。这些小型的零售店要想在大型百货公司的阴 影下生存，断不可以能够夺取部分百货公司的顾客为前提；而是应当塑造出本身的魅力和特 性，水远走在人家的前面。小型商店在面对百货公司的竞争时，应当如何以弱势战略争取胜 利呢？小型商店如何以处于弱势的品牌战略创造出大型百货公司无所发挥的优势局面，进而 在市场占有率上争取一席之地呢？下面所介绍的就是蓝彻斯特法则的弱势战略运用方法。 一、一对一的局部优势战略 在兵