中海·紫御世家策略及创意提报.pdfVIP

优质优质资资产的价价值表达 中海·紫御世家策略及创意提报 Aries 白羊（上海） 22.2828 提报简纲提报简纲 1.土地价值与资本选择 22.项目解读与优质价值表述项目解读与优质价值表述 33. 品牌屋建立及创意平台展开品牌屋建立及创意平台展开 土地价值与资本选择土地价值与资本选择 市场呈现清晰哑铃状格局 抗通胀：豪宅热销 刚需：中低端楼盘逆市走红 中低端 中高端 豪宅 • 新政过滤出的真正有实力的投资客 • 自住自住+保值的客户保值的客户 新政下房产销售现状呈现出哑铃状 过滤后的购买支柱——民间资本 大量民间资金原地发展，寻求出路 • 温州6000亿民间资金寻求出路； • 山西煤老板民间资金活跃； • 三北民间资本强力构筑民营林； • 广东东莞6000亿民间资金缺乏指引； • …… 政府出台各种方案对民间资金进行招安、 管理和引导管理和引导…… • 转化为实业资本 （鼓励投资公共事业领域；基础产业、基础设施领域；商贸流通领域等） • 转化为金融资本，进入风险投资领域 （贷款公司； 民营银行；股权投资等） • 资本转移，实行个人境外直接投资 • …… 存疑与理性认知——房地产的一线生机 存疑 理性认识 500500亿浙资泪别山西煤矿亿浙资泪别山西煤矿 • 温州温州 “炒房团炒房团” 资本逐利的成功资本逐利的成功 “卖商品，不如倒资本” “不求百年基业，但求资本增值” “钱一定要用来投资，不能存银行吃利息” •知识人才缺乏，产业升级和转型困难 温商以生产发家温商以生产发家 ，对于大型产业缺乏产业基础对于大型产业缺乏产业基础 ，而对于高新科技领而对于高新科技领 温州“炒电团”集体折戟四川 域则力不从心。 •抱团，跟风的个性 “温州人成也抱团，败也抱团” •实业投资前景不明确，房产投资依然是最佳选择 房地产将仍然是民间资本认为的长期稳定 响应政府招商后的失败 导致对于政策招商产生怀疑导致对于政策招商产生怀疑 的具有升值潜力的具有升值潜力的投资方式。 当前中国市场条件下 土地仍然是财富的最终表达及长期保有方式 客群洞察 对投资回报要求不高对投资回报要求不高 •“哪怕年收益只有8%，我们也觉得安心了” 有钱不过夜 •“资金一定要用来投资，不能存银行吃利息” 做好了长期投资的准备 •“要么最好好的，要么最便宜宜的” •“现在不考虑房地产快钱财富效益，更多的视 为一种稳定的长期投资” •“投入耗得起，调控无所谓” 资产保值资产保值是他们买房的首 要因素 温州“太太炒房团” 客群洞察 租金收入是一笔稳定的现金流 胡小姐，法国华侨，在巴黎做服装生意 “我在国内买房都是选定一个楼盘，批量买。商 铺或者住宅我不在乎铺或者住宅我不在乎 。用欧元买房很划算用欧元买房很划算 ，我可我可 以当投资，而且在国内租务收入也很可观。” 不能快速变现不