金瑞广场 2015营销方案探讨.pdfVIP

金瑞广场金瑞广场 2015营销方案探讨 2015整体营销思路 对于嘉悦广场，首次造访就留下了深刻的印象，无论从地段，产品打造中， 都能体现到项目浓浓的豪宅气息，但在市场竞争越来越激烈的今天，如何快 速树立绍兴第一豪宅形象至关重要，一切的营销工作只为销售服务，而面对 豪宅的销售，一切成功销售的背后一定是强大的品牌力、产品力的支撑，为 了实现成功销售，快速营造品牌力及产品力是核心思路。 2015整体营销思路 推售策略推售策略 ：： 线上主推悦府豪宅，线下悦府、悦轩同步销售，悦府做形象，做价值，悦轩 做现金快速回现做现金快速回现。。 价格策略价格策略 ：： 定准悦府价格体系，树立柯桥第一豪宅价值，悦轩紧贴市场出货价快打快收。 客户策略： 以以圈层带动客户蓄集带动客户蓄集 ，定期组织小型客户活动定期组织小型客户活动 ，开通样板通样板区客户客户VIP消费消费 ， 形成柯桥高端客户的聚集地，形成客户有效累积及转换。 PART1 客户分析 从产品面积段来看 悦府精装豪宅 定位面向客户群体为杭州尖端精英客群。包括境内注册资金1000万元以上企 业主业主、企业高管企业高管、市内政要市内政要、外籍精英人士等外籍精英人士等。 悦轩精品公寓 定位面向客户群体为区域投资客。包括公务员、金领白领、银行理财客、企 业管理层业管理层、教师教师、中小企业主等中小企业主等。 从产品未来总价段上来看 本案的客群集中在富阳资本雄厚，顶尖社会精英阶层，这些人群更追求自我 价值的满足，对于稀缺资源的占有欲更加强烈，但同时对于这些人群面临， 他们游走四方他们游走四方 ，见多识广见多识广 ，对于好产品对于好产品、好服务的定位标准更高好服务的定位标准更高 ，而且他们而且他们 资金充裕，在置业选择上，选择面更加广泛，下单周期长，不易形成集中去 化。 PART1 市场竞争分析 项目地处富阳市中心，周边配套完备，项目南侧一线望瓜渚湖，资源得天独 厚，从竞品分布来看，主要与侨都一品高层320平米产品形成直接竞争，与 金地天玺370平米产品、香湖郡223平米形成间接竞争。 目前侨都一品、香湖郡均是 白坯在售白坯在售 ，二者湖景住宅均者湖景住宅均 价15000元/平米，去化困难； 侨都侨都一品开盘近品开盘近一年年 ，320320 平米湖景住宅去化仅6套。 香湖郡香湖郡223223平米平米 直年直 接滞销。 金地天玺带金地天玺元//平米精平米精 装修在售，目前余房仅20来 套，2011年12月开盘以来， 月均去化月均去化66套套。 侨都一品 项目名称 侨都一品 物业地址 街道湖西路、群贤路南 开发商 浙江侨都房产 占地面积:3.8万方； 项目规模 建筑面积:9.4万方， 容积率容积率 ：22.00 产品规划 二幢别墅（6#、10#）；二幢高层 规划面积规划面积 高层高层250250、320320㎡㎡ 规划户数 132户 开盘时间开盘时间1212 320㎡均价15000元/㎡ 均价 250㎡均价13000元/㎡ 主力总价 大户型约480万；小户型约325万 销售情况 320平米去化仅6套，250平米去化15套 物业 中奥物业 320平米，三套房 250平米，二套房 PART1 竞品户型分析 侨都一品 320平米 ◎四套房设计 ◎三开间朝南 ◎卫生间全暗间 ◎中西厨规划，但面积较小 ◎装修以欧式风格，空间表现差 金地天玺 项目名称 金地天玺 物业地址 群