软件行业商业分析及企业战略咨询方案.pdfVIP

软件行业商业分 析及 企业战略咨询方企业战略咨询方 案 1 内容提要 1. 商业景观分析 1.1 世界和中国软件和服务产业的趋 势和挑战 1.2 数据集成服务市场的机会数据集成服务市场的机会 1.3 XX软件内部分析 2. 公司发展战略表述 附录： 2 附录一 石油专用软件竞争对手分析 附录二 XX软件公司组织结构建议 1.1 世界和中国软件和服务产业的 软件和服务产业成世界第一支柱产业趋势和挑战  2000年，世界软件和服务产业销售额将达5400亿美元，成为世界第一支柱产业，预计未来5年的年增长 率将稳定在13～15％之间  电子商务推动世界商业软件发展的5大领域，其市场成长率远远高于世界整体软件和服务产业的增长率 – 互联网基础架构软件, 其中企业集成市场(EAI)的年增长率达到90% – 供应方自动化管理 – 需求链管理 – 电子商务智能软件，其中世界商业智能市场的年均增长率达到25% – 移动计算  数据集成是发展企业应用集成和商业智能软件乃至整个电子商务发展的基础数据集成是发展企业应用集成和商业智能软件乃至整个电子商务发展的基础 目前中国的软件市场销售只占世界软件销售额的1％，市场发展潜力巨大  从2000年，中国总体信息市场的销售额达到1719.5亿，年均增长率达18％，超过世界平均水平  过去3年的软件销售的增长率为30 ％，未来5年的年增长率超过40 ％  然而，软件和服务在总体信息市场中仅占24 ％，远低于发达国家50 ％的平均水平  中国企业的信息化基础参差不齐，市场需求呈多元化  中国商业软件的5大发展趋势 (待寻找支持数据) – 局域网/互联网基础架构软件 – ERP – CRM – 商业智能软件 – 移动计算 3 1.1 世界和中国软件和服务产业的 趋势和挑战（续） 中国软件和服务业结构处于发展变化过程中，一批国内企业将通过各自的竞争优势在市场上崛起  国内软件企业数量众多，但规模较小  国内有约5,000家软件相关企业，但年收入超过10亿的只有3家，200 以下的中小型企业占到 整个企业数量的55 ％  国外产品占到中国市场份额的65 ％，中国软件企业主要在财务软件、杀毒和字处理软件占主 导优势地位  通过在中国独特的细分市场上的优势，中国软件企业向大型化的商业软件市场上进行渗透  国内软件和服务企业的主要竞争策略  系统集成商纷纷发展自己的核心软件产品，强化咨询服务能力  软件企业注重“共性化”、“多元化”和“个性化”的并行发展  充分利用企业兼并、资本运行和策略联盟等方式，加强企业的发展速度  国外大小软件企业正在采取不同的策略，对中国市场的渗透和发展  大型成熟的软件企业大规模介入中国市场，致力于本地化和长期发展  新兴和中小软件企业则通过寻找本地的软件开发、服务和系统集成企业，进入中国市场。国 内企业则通过与之合作，实现“双赢” 4 世界软件和服务市场稳步增长 世界软件和服务市场规模(1998-2005) 单位：亿美元 –1998年世界软件和服务市