免费模式袁国顺先生指出三个误区.pptVIP

免费模式:袁国顺先生指出的三个误区 俗话说“天下没有免费的午餐”,但与之形成鲜明对比的是,我们 生活中随处可以看到免费报纸、免费食物、免费软件等各种免费产 品。五花八门的免费产品不仅让顾客挑花了眼,也让人担心这些公 司是否有足够的资金将免费进行到底。 然而,层出不穷的免费模式用传奇的发展速度吸引着众人的眼球 。现在,有很多创业者都是用经营平台的思路去干项目。一个平 台会有不同的项目,但是,他会拿出一个免费来吸引用户,靠其 他的项目赚钱,对于平台来说整个项目就是盈利的 有些企业认为免费模式是百试百灵的方法,所以不加区别到处滥 用,结果造成了一笔笔毫无回报的营销投资。对此,袁国顺先生 今天就为大家指出几个免费模式的误区 误区一:认为任何市场都适用免费模式。通过灵巧的设计,免费模式的适用范 围可以很广。一般而言,免费模式适用的市场至少具有以下特征:第一,客户 数量众多,市场足够庞大,一项免费产品或服务在退出后能够招徕大量的消费 者,这样企业才有可能通过后期加载产品和服务实现盈利;第二,产品边际成 本低,市场影响力大,低廉的边际成本可以使企业降低负担,但如果是巨大的 固定成本,企业只有依靠足够大的市场影响力才能确保成本收回;第三,信息 数据和知识库具有开放的市场空间和潜力,企业不仅要依靠免费平台吸引顾客 还要在后期加载各种増值服务或提供关联产品,从而通过交叉销售获取利润 误区二: