加油站销售能力测算的方法.ppt

加油站销售能力前期论证方法 销量预测是加油站调研的最重要目的,是可研编制的核心内容 销量预测是所有开发人员必备的基本功 开发人员需要具备现场调研、车流统计、销量测算、方案比选、基 建知识、经济测算等综合业务能力 ●客观对待己方站和对手站的实力对比是测算能否准确的关键 加油站销售能力前期论证方法 加油站销量=过路车销量+周边车销量 过路车销量=∑过路车有效车流量×进站率x单车加油量 流量×大车进站率x单车加油量+ 流量x中车进站率 单车加油量+小车车流量x小车进站率x单车加油量 周边车销量=∑周边车保有量x年消费量x本站加油比例 =私家小车x年消费量x本站加油比例+出租车x年消费量×本站加 油比例+运输车×年消费量x本站加油比例 进站率=与邻站比较系数x市场独占系数×车辆加油系数 比较系数=位置比较+设施比较+品牌比较+服务比较+科技含量比较 加油站销售能力前期论证方法 计算参数是指能够被量化(取值)的对销量有着重要影 响的因素,加油站销量参数分为环境参数和站内参数 环境参数 2、站内参数 地理位置 今进出凵宽度及接入方式 ◆车流 今加油区面积和加油机设置 ◆能见性 ◆罩棚规模 今隔离带 今营业室设置 ☆车 今停车区设置 门踝周边站经营情况能生間利餐厅在宿:淡 奶液被与路口关系、红绿。他,临 ◆道路等级 设施成新度及科技水平等 ◆交通管制 3 加油站销售能力前期论证方法 参数种类一地理位置 地理位置是最重要的环境参数,在所有参数中权重占到50%。车流量 和能见性都是属于地理位置范畴的参数。 地理位置包含具体地理位置(邮政位置)、道路等级(道路位置) 鬧边环境(环境位置)、地质情况(地形地貌)等内容。拥有优越位置的 加油站,往往会拥有更多的有效车流量,更高的进站率,更大的周边客户 群,独亨市场空间,能够保持销量的稳定。 加油站销售能力前期论证方法 参数种类一进出口 加油站进出口是最重要的站内参数,好的进出口设置不仅有利于稳定 周边客户,也利于提高过路车进站率。不同车型对进出口要求不一样, 以直交开口站为例(道路与进站口垂直,进、出口独立),最大的货车 (17米以上),要求13米以上的宽度。小车型相应缩减。 15米 斜交开口站(道路与进站口呈斜角,进、出口独立)因车辆进站拐行 角度小,进站方便程度优于直交站