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服装行业解决方案 我国是世界上最大服装生产和销售基地， 从上个世纪六十年代起， 我国的服 装企业经历了产量、质量、生产成本的竞争演变，现在 ,市场竞争已转变为服装 企业对市场响应速度， 服装产品品牌和技术创新能力的竞争， 在加入 WTO 之后， 中国的服装企业会面临来自全球更加激烈的竞争。 我国的服装企业中， 有很大的比例是在为国际上的知名品牌在作 OEM 生产以 取得最初的发展和积累，但是，随着不断有新的厂商加入， OEM 代工所赚取的 利润已越来越微薄， 企业的出路在哪里， 这个问题困扰着服装行业的经营管理者。 杉杉、雅戈尔、波司登、意丹奴，越来越多的成功实例证明，服装企业只有一种 选择，那就是走自有品牌之路。 整合制造资源，组织大量的销售商，形成一个制造、零售与品牌维护的系统， 凭借品牌推广和运作能力和特许经营体系开创本土的服装品牌。 所以，服装企业 当前的经营重点已转为品牌、 合作伙伴、 渠道和客户的竞争， 而掌握和管理广泛 的渠道直至终端资源的能力， 已成为服装企业的最重要的核心能力之一。 我国服 装行业正在进行着从服装制造到服装分销的价值转移， 要保证渠道制胜和终端销 售制胜，迫使服装企业必须采用信息化的手段来进行分销管理。 服装行业面临的挑战 产销链不畅，无法控制新产品上市时间，丢失市场机会； 库存成本居高不下； 商品编码管理不完善，业务数据管理混乱； 由于以 SKU （Stock Keeping Unit――库存单位）定义产品（即以款式、颜色、 尺寸定义一件产品），管理起来相当复杂，预测、材料采购和分销管理都变得很 困难； 业务财务信息不同步，效率低下； 对渠道和终端管理困难； 市场信息不统一，缺乏决策依据； 服装行业解决方案 成功的品牌运作和行销，必须依靠强有力的系统支持，明基逐鹿拥有资深 服装行业专家， 结合明基自身国际品牌运作经验， 专为服装行业设计行业解决方 案，整合产品设计、销售、采购、委外加工、渠道和门店终端等各个业务层面， 帮助我国服装企业解决品牌专许经营中的各种瓶颈问题， 提高自身竞争能力， 在 全球性的竞争中脱颖而出。 服装企业一般通过专卖店销售、商场代销、客户经销等方式销售，所以物 流管理相当重要， 明基逐鹿可以帮助服装企业根据商场、 专卖店的销售、 库存情 况，及时进行配货、补货、退货、调拨。使总部销售人员随时了解、监控着市场 的供求变化，牢牢把握商机。 服装业的实质其实就是为他们的服装产品创造出需求，产品开发对于服装 行业是重要的一面， 其取决于设计师的优秀设计与对市场销售的分析、 预测。 明 基逐鹿服装解决方案可以为服装企业提供决策分析报表， 使新产品的开发更加契 合市场的实际需要。 对于新品上市，对各个专卖店、代销商场进行销售预测与分析，帮助企业 对各个专卖店、代销商场制订准确的配货计划； 服装行业解决方案架构图： 销售管理： 销售管理系统整合销售门店、制造商、分销商和物料公司等资源。能够处理 统一销售、独立销售的销售方式并支持集团化销售， 销售管理系统通过客户档案、 市场信息的收集， 反映出市场的需求情况。 销售订单管理， 将订单管理纳入规范 化的管理轨道， 使用户能了解公司合同 （订单）的执行情况，并根据所订合同 （订 单）编制出销售计划、生产计划、发货计划，并通过对公司销售情况的登录，反 映出公司销售产品结构的状况。 提供订