沃尔玛超市管理系统模式案例分析报告.pdfVIP

实用文档 沃尔玛超市管理模式案例分析 超市的管理就是想方设法降底销售成本和管理成本， 提高营业利 润。因此成功的超市它都有一套规范的管理制度、 优质顾客服务体系 和独特的商品管理。 沃尔玛，一个世界 500 强的零售巨头 . 于 1996 年进入中国内地， 目前在中国有 2 万多名员工，在华的总投资额超过 17 亿元。 沃尔玛在国内发力自有品牌后， 不断剔除同类品牌， 低价策略推 自有品牌，让处于零供中间环节的区域代理商苦恼不已。 发力自有品 牌，向利润看齐，奠定“霸主”地位，成为商超共识。 a 加紧布局 对品牌供应商而言，最大的对手已非同行竞争者，而是“沃尔玛 们”。这种携大量自有品牌的商超，正在攻陷各地，蚕食其他品牌的 零售份额。 零售巨头沃尔玛在发展自有品牌方面，无疑走在前列。截至目前 沃尔玛在中国已经开发了十多个自有品牌。 自有品牌，正在成为各大商超提高经营收益的共识。 沃尔玛最主打的 3 个品牌分别是 “惠宜”，主要覆盖食品和非食品； “明庭”，主要覆盖家居用品； “简适”，主要覆盖服装产品。 目前商超盈利基本都靠进场费、 广告费等费用， 而由于政策的打 压，依靠高额收费维持利润的道路已经走不通， 而零售差价越来越小、 商品同质化严重等现状，使零售企业难有新的盈利点。 “自有品牌是由零售企业指定供应商生产， 贴有零售企业品牌的 标准文案 实用文档 产品，零售企业从设计、原料、生产到经销进行全程控制，在贴牌零 售卖场与其他商品共同销售。 ”河南商业协会会长张慧玉如此说。 “低价、品质有保障是其鲜明的特点。 ”张慧玉表示，商超发力 自有品牌，是确保核心竞争力的有效手段。 发展自有品牌可以节省营销和广告投入等中间环节，其自有品牌 价格比同类产品低 20％~30％。 一业内人士透露，没有渠道和推广费用，因此与同样规格的品 牌货品相比，自有品牌商品零售价一般要低 20 ％左右，而利润却高 10％~20％。 美国自有品牌制造协会的资料显示，目前自有品牌商品占零售企 业销售额的比重，在美国为 40 ％、英国 32％、法国 24 ％、加拿大 23％。 诸如沃尔玛等巨头的自有品牌已成利润来源。 但目前国内大多数零售 巨头的自有品牌商品开发仍处于初期阶段。 b 零供博弈 为零售终端的商超企业，发力自有品牌，对于同行业的品牌供应 商来说，却是一种煎熬的开始。 在一些超市可以看到， 在所属品类中， 自有品牌占据了大半江山， 而其他同类品牌则寥寥无几，并很少具备价格优势。 “商超往往会把自有品牌放在醒目位置，并配以大幅度宣传，我 们根本不具备优势。 ”广东一家居品牌供应商如此说。 不仅如此，商超为推出自有品牌而采取的低价策略，同样让处于 零供中间环节的区域代理商苦恼不已。 标准文案 实用文档 一行业人士透露，沃尔玛在国内发力自有品牌后，已不断剔除很 多同类品牌。 如果旗下商超零售商品牌在产品定位、 价格等与其自有 品牌重叠，将很难得到货架支持，甚至被请出商场。 但对于供应商们的“霸主”评价，零售企业也显得十分委屈。 “百货零售企业，充其量就是个二房东。上有物业不断抬价，挤 压利润空间；下有供应商们不断提高条件，随意涨价。如果单纯依靠 供应商发展，商场很难有竞争优势，会随时面临危机。 ”河南本土一 大型连锁超市负责人告诉记者， “发展自有品牌，也是无奈之选。 ” 沃尔玛在各区域上都有不同的举动。