北外远程教育201303级市场营销学习题与答案(8).docxVIP

单选题 1 对于理解价值定价法大于 1 的商品，企业宜（ ） A. 通过提高价格以增加收入 B. 通过降低价格以增加收入 C. 保持 价格不变 D. 随竞争者提价或降价的动向而动 解析：本题考察的知识点是 理解价值定价法 当 E1 时，说明需求价格弹性大，消费者对价格敏感，企业通过降低价格可以增加收入。 2 某微波炉生产厂商在生产过程中发生的固定成本为 48 000 000 元，每生产一台微波炉的 可变成本为 320 元，公司预计今年销量为 200 000 台，如想获得销售价的 20%的利润，其出厂价应为（ ）元。 A. 672 B. 560 C. 700 D. 600 解析：本题考察的知识点是 目标利润定价法 固定成本 +可变成本 + 利润 320*200000+出厂价 *200000*20% 出厂价 = —————————————— = ———————————————— ———— 销售量 200000 出厂价 =700（元） 3 某电子元件厂每生产一个电子元件需投入可变成本 20 元，该厂用于生产该元件的固定资 产价值 6 000 000 元，计划使用十年，每年按 10%计入成本。如将价格定为 40 元，则其销量每年应达到（ ）件时才能保证其利润为 2000 000 元。 A. 130000 B. 30000 C. 650000 D. 750000 解析：本题考察的知识点是目标利润定价法 目标利润 +固定成本（每年） 2000 000+6000 000*10% 销售量 = ———————————— = —————————— =130 000 单价 -变动成本 40-20 4 某公司生产一种电子元件的固定成本为 720 000 元。单位可变成本为 30 元，公司计划出 厂价为 50 元，还想获得利润 400 000 元。该公司必须生产和销售多少件产品？（ ） A. 22400 B. 22500 C. 56000 D. 78000 解析：本题考察的知识点是目标利润定价法 目标利润 +固定成本 400 000+720 000 销售量 = —————————— = ————————— = 56 000(件) 单价 -变动成本 50-30 5 在下列哪种情况下，需求弹性可能最小？（ ） A. 购买者对高价非常敏感 B. 几乎没有替代品 C. 购买者能很快发 现低价的同类商品 D. 购买者不认为高价就意味着质量高 解析：本题考察的知识点是 ?影响需求价格弹性的因素 可替代性越强，需求的价格弹性就越大。 6 某公司经营一种需求富有价格弹性的同质性产品， 同行业有数个分散在全国各地的竞争 对手。 该公司最不可能采用的地理细分定价法是 （ ） A. 区间定价法 B. 基准点定价法 C. 固定运费定价法 D. FOB 定价法 解析：本题考察的知识点是 固定运费定价法 固定运费定价法是指不论买者所在地离工厂的距离有多远， 运货价格均相同。 这 种定价高于离工厂较近的买方付出的价格， 而低于例工厂较远的买方付出的价格。 由于该公司经营的产品需求富有弹性，因此，容易失去离工厂较近的市场。 7 某公司销售产品 A ，当其价格从 50 元提高到 55 元时，销售量从 1 000 000 件降到 800 000 件。这一情况说明其需求相对于价格是（ ） A. 缺乏弹性的 B. 富有弹性的 C. 单位弹性的 D. 没有弹性的 解析：本题考察的知识点是需求价格弹性 需求富有弹性，当价格提高时，需求量下降。当产品 A 价格从 50 元提高到 55 元时，销售 量从 1 000 000 件降到 800 000 件。这一情况说明其需求相对于价格是富有弹性的。 8 某计算器厂在计算器的生产过程中发生的固定成本为 1 815 000 元，生产每一个计算器 的可变成本是 32 元，单价为 77 元，该厂当年的期望利润是 480 000 元。为达到这一目标， 该厂当年必须生产和销售多少个计算器？（ ） A. 40333 B. 10667 C. 62000 D. 51000 解析：本题考察的知识点是 ?目标利润定价法 目标利润 +固定成本 480 000+1815 000 销售量 = —————————— = —————————— = 51 000(件 ) 单价 -变动成本 77-32 9 某品牌矿泉水在零售店的标价为 3 元，而在高档酒店里的售价是 10 元，高档酒店对矿泉 水的定价方法属于（ ） A. 目标利润定价法 B. 随行就市定价法 C. 成本加成定价法D. 理解价值定价法 解析：本题考察的知识点是理解价值定价法 理解价值定价法是一种心理定价， 在高档酒店里的商品必须保持一定的高价， 以迎合高档酒 店顾客