银行XXX保险柜员销售话术.doc.docxVIP

精品文档 精品文档 精品文档 精品文档 PAGE # 1银行柜员销售话术 ——三 准备好我给您办理 ――於 心本金会受损失， 利7?匸泊保障让您平添了一份安仝和关爱 真不常 保险产品 也是我们?家庭的必荒品买-些没坏处 规在放心大胆曲买 保险产品吧！勿川您那续进异询订 不妨/祥一卜（美满人生产品 特色、优势） ――先生/ 。 ――先生/小归述宜］丁门才不像：1哆人齐丫祇一工职出 它提走花掉了。 ――先生/ 问一个问題 能不能诗敘您 辽让到期存眾是否存特殊的川途 您为片么财孩工开户 抛一个诱饵 您杲不是希望这笔钱仃更高询收益 如果仃一个町以帮小孩子累积教育金的好方法您是否有兴趣r 解 推一把出去 2 右「很好的投资回报 如杲您感兴越 我现在就请他过来给您出 出一主恚或约个时N做个参说 操咋名称脈弟而为 操作技巧 计银行柜员区分保险与存款的区別和认知対保险木质 的回归 以弥补- M分红任于期望值的心理落差 熟练地芥成销 售保险的月惯吧梢售保险阪.入到工作屮融入到行动屮?」借机 销佞把乞户经理从Q台引到前台来.」 柜面销售话术 1、 间 如杲说近儿仆不急用的诂 不如买我们银行赧近ti出的理财 产品安m—牛返木有红利有保障买泊人梃盗的爲 2、 三分钟讲保险 寧的理財产品 返木取利 元木分汀 氏期保障 既保人又f呆钱 5 10年返40% 15年返60% 探‘为歪圧 1.05倍、意外2倍、巨灾3 倍的身故保障。 3、 一句话促成 3万还是5万 我AJ您办坯一卜手续 麻烦您的身价证用一卜一 诗您在这签个字。这款产品逐得挺貯的买过的人也很滿亘； 3产品实战演练话术 35加茂于8岁 理财弊理 前期沟逋诂术略您当初购买我们公司的分纟L 产卅.确实是明皆勺选择啊你看鸿幕血年卜 来枚益还挺不曲的 容户也是 理财迢唧 境!:人量客户满期划送司转保 你石別匚吧 柜 liil上蹙天忙不过来匚澈发从众心理和们不少 选择了我们公司的新产M…… 酪-作停虹 客「什么新产品 理财经理这个产，保険返木庇时保滾返还麻还红姑受 长期保障和红利。 容户：屋.. 理财纬:询：这个产甬分期交费 每g—点 魔减轻交贺压 10000 兀 连续买5 ■ 10年先返还您20000 7L 15年再返还30000 元孩于大■?中业r再给他一笔创业金您看 :?好啊 落户嗯 4枠财於-探费返込「询澈氏一戸」是列滚利 一白到滴 期您石还为您孫干办了一份补充养老一笔钱两 笔用一举两得哆好啊 容户笑 理财经理 还有呢 从您为孩子按保送天起一右到孩于70 岁公词-穴为他加供牛命良障。悅妈奶的歆心 吧 15 芈帕是木会制时注哆 少钱呢 理财经理 你想得真览］到 真是一个右心人 是这样的 我们这 个产品在第15勺 如果您觉得需要的话可以一起拿走 十汪般在公日［勺 话会继续为你复利累 积分红直到70彳 觉得还有什么产品能保值增值同时在保费拿回去之后还能提供 ?保障和分红死 容户 要叶么悚瞅啊 谁会碰到那逹倒霉阁吕 理财绍理 我/门押希垒一土平安 但是并非人人如愿 你右今⑴ 发牛了这么多的昌硼件是我们料想的到呢汝川地戏 我们公司准备了 30亍亿鹘眾iT氓后只弊「2个亿。 容户为件么 5〕 財产而口连暇起码怕应急资金部没右真是雪上加 霜啊 这哄城险真是範以预料侬看这次地虎屮茯得 理赔的灾民首先做的第一件事就是再次买保险。 容户沅思… 理财紆理 慝外发牛.主别人身r是故书 但发牛在自己身r却是 事政 容户 侬说的也有道理 邓怎么办呢 理财绍理 安克一乙就是一种理财产乩 其实一孑一、二万几农 你來说也是一份闲钱是吧 丸擦 但足.迪过你今天的选择 把瑯钱变整钱 把小钱变X钱 同时还有1.05倍疾病、2倍意外、3倍巨灾的身故保障。 20000 还是 30000 20000 .；! 6美满人生”产品销售话术 柜台销售 产品卖点简明扼要、强调产品即交即领的特点和方便的售后服 务措施 银行客户经理销售 以家庭理财的角度为切入点 一、 接近话术 开澤娈百接切入产h诂语观閒沽 百点客户关心时奂血FI的 是先引发客户听下去的兴趣。 -熟悉客八的按近话术 告诉你个好泊总 我们仔个新的投资去財产胡” 你対即能增值又有保障的金融产仙感兴趣吗 你対投资理财的观点是怎么石的 不知您的察金短期内是否有用如果暂时没右州途给您 介绍一种我们最近新推出的投资理财类产品。 -陌牛.客户的接近姑术 右个新的金融玉财产M你想了烬吗 观生个既保讣资金安全 又有风险保障的金址理财计划 你不妨了解一下。 您好 找行销佞一款新的按銀理财产品 投资见效快、找 利时间长、收卷稳定您有时间了解一卜吗 二、 柜台销售引入话术 7 的兴趣。 介绍亢毕以历再次突出强障矣備人牛?产Nh独仔的优势 产M节」进一步说明 給舍不同n环客户祥投资保障盅求 分别讲解产品的卖点。