常州高力汽配城专业市场项目规划及营销构思销售推广方案.pdfVIP

高力汽配城规划及营销构思 高举产业大旗，树立龙头形象 获得超额利润，实现永续经营 三大重点问题 做什么？——项目定位 建什么？——规划设计 怎么卖？——营销方案 做什么？——项目定位 市场角度 营销角度 重点 经营角度 审视常州汽配市场 目前汽配市场现状 低档、散乱、不成规模，与常 州汽配大产业地位不符 政策利好？ 312 国道提升形象，政策引导拆迁 呼唤一个全新的大型汽配专业市场出现 营销角度 铺位形态是否适合客户购买？什么铺最容易销售？ 大铺销售困难； 内铺式商铺销售困难； 中小临街商铺最好销售 经营角度 什么商铺适宜汽配商家经营？ 框架结构、可相互打通的“百变”商铺最适宜商 家经营； 建什么？——项目建筑规划 经营角度 业态布局 项目不仅要旺销，同时还要旺场！！ “做旺才是硬道理！！” 总体建筑规划建议： 本项目建筑规划应该着重遵循“ 以人为本”、“ 以通为本”的原则，以实现商铺经营、使用价值的最 大化 地块东北角是两条城市主干道的交汇口，是本项目最重要的主入口，此处是展示本项目高档专 业形象的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建 筑为主，餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求；  从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不能大，主力户型的面积控制在90-130㎡之 间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为8*8米，商铺的开间为4米，内街街铺进深为12米、外街 街铺进深为16米，预留内置楼梯；  设置内街，让所有商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、经营价值的最大化；  本项目是汽配专业市场，故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承 重在500-1000KG/㎡；  停车位是决定商业项目成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数 量在400-600个，其中地下停车位300-400个，地上可以停车100-200个；  另外，公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分体现人性化的原则与商家的 经营需求。 总体业态布局建议：  本项目是汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车 配件与维修等商家的经营需求，除此之外，还要布局大型餐饮、普通餐饮、休闲、娱乐、物流 配送、工商、税务、保险、银行等服务配套类业态；  本项目还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜 住的商务公寓；  临城市主干道、展示面好的街铺应该布局那些形象较好的汽车美容装饰商家，突出高力汽配城 高档、一流、专业的整体形象；  与西边汽车4S店、二手车交易市场相呼应，应该在与之最接近的区域布局汽配的业态；  常州开始逐渐开展禁摩，摩托车市场将逐渐萎缩，故摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划 在内街；  汽车修理形象稍差，这类业态布局在靠近城市主干道的永胜路较为适宜；  普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套服务所需即 可。 项目规划建议 普通餐饮区 汽车美容装饰区 主入口广场：2000 ㎡ 汽车配件区 入口建筑：办公及商务 业态规划：大型酒楼、休闲