伊利微博营销的发展现状及对策研究开题报告.docVIP

PAGE PAGE 4 开题报告 市场营销 伊利微博营销的发展现状及对策研究 一、选题的背景和意义 (一)选题的背景 新技术的迅猛发展推动了新媒介形式的产生。在科技发展与社会革新日新月异的今天，一种名为“微博”的新兴媒体一经出现便成为了媒体、IT业界和普通大众关注和谈论的热点。微博这一概念源于英文micro一b1ogging，中文译作微型博客。简单来讲，它就是一种迷你型的一博客。作为传统博客的一种变体，它通常允许使用者发送140字符以内的文本内容，使用者可以选择通过微博网站提供的“绑定”服务，通过手机、即时通讯软件、第三方网络客户端或者登陆微博主页等方式在个人微博发布消息、图片、视频短片等多媒体信息。从微博的传播特性上来看，它具有了准入门槛低、传播迅速、即时性、自主性、聚合性和共享性等新媒体特性，一经产生就迅速成为一种颇具影响力的新型媒体形式，凭借其内容简短、发布便捷和实时互动等特点吸引了众多网民的关注和参与，成为最火热的互联网新应用之一。 据权威机构预测，2010年底，中国互联网微博累计活跃注册帐户数突破6500万个，2011年已经突破1亿，2013年国内微博市场将进入成熟期。无疑，微博会成为未来商战的又一重要战场。总之，目前微博在全世界日新红火，基于微博的应用也引起了人们的广泛兴趣。伴随着微博在全球范围内爆炸式的发展，无论是企业还是媒体或内容提供商、政治家或演艺圈名人、甚至包括各国政府在内，几乎所有人都在争先恐后地加入微博的阵营。专业营销人员更是将注意力转向微博这个得天独厚的网络平台，主要是因为微博可以吸引和聚集商家和企业需要的目标客户群和消费群，在此背景下，网络营销人员会通过微博网络满足广大受众的基本信息和娱乐消遣需求，同时有意无意地将产品相关信息或品牌价值等灌输给消费者，并利用微博网络的便利性特性和信息共享特性，连续地开展丰富多彩、新鲜有创意的营销活动，对每一个微博账户背后的潜在客户进行不间断地攻势，吸引其接触和参与商家微博的内容和活动。微博迅速发展，为专业营销人员提供了一个全新的营销工具和平台，在网络世界不断地改变着营销的方法和模式。 （二）选题的意义 中国乳业集团的领头者伊利集团，一直以来产品和营销与时俱进，巧妙的应用新型营销方式来开拓市场。以当下最为流行的新媒体载体“微博”为切入点、在新浪网上倾力打造绿色公益微博——“绿社会”。作为首个由企业打造、以“低碳环保、绿色发展”为主题的绿色公益微博平台，“绿社会”广受关注，截止目前粉丝数量突破45000人，成为最火爆的公益微博之一。2010年世界杯期间，伊利营养舒化奶又能与新浪微博深度合作，将产品特点与世界杯足球赛流行元素相融汇，打响了品牌知名度的同时，再启互联网营销模式新思路。随后，伊利舒化奶又率先在QQ空间尝试泛关系链营销，将传播效果发挥到了极致。凭借腾讯QQ空间将近4亿的月活跃账户，伊利的年轻品牌形象吸引了更多的潜在消费者。 伊利利用各种微博平台软性植入多种营销接触点，以及通过“偷取”对用户关系链的驱动，最终造就了该营销的成功，成为国内微博营销的先驱，并为其他企业进行微博营销提供了借鉴。事物都具有两面性，在带来了行业创新与发展动力的同时，我们也看到了许多的问题：首先，对微博的用户细分不够，使其不能精准定位潜在的目标客户。再次，由于微博在国内属于新兴事物，伊利虽然在国内微博营销领域取得的突出的成绩，但是并没有向国外知名企业一样，把微博纳入企业营销重要位置，只是在大事件上进行营销，更多时候缺乏耐心地运作。第三，企业运营社会化媒体的人才储备薄弱。第四，企业使用微博进行营销的手段需要不断探索，通过微博进行营销，既要将营销信息传递给用户，又要让用户乐于接受，就必须要讲究策略和手段。 微博营销机遇无限，但如何克服难题，是伊利也是众多企业急切寻找的答案。根据我国的现实情况，微博的发展还尚处于起步发展阶段，如何能够真正发挥微博营销的正面作用，让它成为企业营销的新利器。我想研究如何发展伊利微博营销对策具有一定的意义。 基于伊利微博营销的发展现状与存在的问题，提出一些如何促进伊利微博营销的发展对策，对于加速和稳定其发展能有一定帮助，并能使国内其他企业得到借鉴。故特选此题。 二、研究目标与主要内容（含论文提纲） （一）研究目标 本文将对伊利微博营销的现状进行研究与分析，从现状中分析、归纳、总结，发现伊利微博营销中存在的问题，并结合我国现行的实际情况，对促进我国企业进行微博营销的提出对策建议。 （二）主要内容 1、微博及国内微博营销的概述 1.1微薄营销的概念 1.2 国内微薄营销简述 2、伊利开展微博营销取得的成功 2.1 线上与线下结合 2.2 亲民路线 2.3 倡导绿色环保主题 2.4 紧密集合国内外大事件 3、伊利开展微博营销中存在的问