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创新思维与创业教育 第三章 探索创新机会 3.1 哪里是风口：行业的观察分析 【引导案例】 周新民：无人机开启创业梦 与无人机结下不解之缘 周新民， 1994 年出生于南充市。在他上 高中时，因贪玩成绩不佳，选择辍学务 工。 做销售员、开挖掘机、和朋友合伙做生 意 ...... 两年下来，业绩平平、血本无归。 在一番思考后，他决定再回学校。 2012 年，周新民进入绵阳职业技术学院， 如饥似渴地汲取知识，学习技能，经常 去图书馆看书查资料，虚心向老师请教。 一次偶然的机会，他加入了学校的航模 协会，从此“痴迷”其中，与无人机结 下不解之缘。 成立云燕航空科技公司 一次放假回家干农活，周新民看见不少乡亲顶着烈日喷洒农药，不仅 辛苦效率低，还危害身体，他突然灵光一闪：可不可以用无人机代替 人去喷洒农药呢？ 2014 年 4 月，周新民成功研制出首架农药喷洒无人机，并在家乡营山 县进行试验，但因其技术欠缺，无人机故障频发，很多问题无法解决。 于是又进入绵阳特飞科技有限公司学习并积累经验，经过八个月的学 习钻研，他掌握了更先进的无人机技术，接触了一些专家，对行业也 有了进一步的了解。 2015 年 8 月，周新民成立了绵阳云燕航空科技有限公司。 致力无人机植保服务 通过近两年的发展，其团队目前已拥有一个新型专利和一个发明专利， 公司固定资产累计 120 多万元，营业收入 300 多万元，实现净利润累计 100 余万，成为四川省最大的植保无人机服务企业。 【小组讨论】 1. 周新民选择创业行业的主要原因是什么？你认为他创业的时机如何？ 2. 你有没有想要创业的行业领域？说出你的理由。 【本节提要】 首先要认清楚行业的发展趋势与我们的创业选择之间的关系。 对于创业者来说，选择行业的过程也是一个考验大局观的过程。在选择行业的过程中，也需要留意自己是否具备 真正的大局观，并在学习和实践的过程中着重培养。 选对行业，顺风顺水 1. 行业趋势与 创业选择 2. 行业分析的 方法 认识关系 掌握方法 3.1.1 行业趋势与创业选择 【知识链接】 衰退期 成熟期 成长期 市场需求不大，大众对 产品缺乏认识。 企业的销售收入较低， 亏损的可能性较大，市 场存在较大风险。 风险投资往往青睐于这 一时期的初创企业。 市场需求逐步扩大。 企业销售收入迅速增长， 利润快速增长很快。 对投资的需求非常强烈。 产品逐渐成熟，市场也趋 于饱和。 市场竞争趋于垄断或相对 垄断，少数大企业分享高 额利润，市场风险较低。 对投资的需求不大。 大量替代产品出现，市 场需求逐渐减少。 企业的销售收入不断下 降，利润水平停滞不前 或下降。 市场风险增加，此时已 经不适合投资进入。 幼稚期 可穿戴设备 智能手机 新能源汽车 非智能手机 3.1.2 行业分析的方法 行业的市场类型分析 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断 适宜进入 谨慎进入 不宜进入 无法进入 行业的经济周期分析 几种常见的行业分析方法 增长型行业 行业运动状态与经济周期无关，依靠 新技术实现增长，如计算机行业。 周期型行业 行业运动状态与经济周期密切相 关，如能源相关行业。 防守型行业 行业产品需求稳定，不受技术及 经济周期影响，如食用盐行业。 【动动手】试着找出几个你感兴趣行业十年来的平均增长率以及增长率的变化以及预期的市场容量。 行业的市场容量与年平均增长率 市场容量是市场所能容 纳的产品或服务总数。 创业者需要关心与项目 直接相关市场的容量。 年均增长率可以反映一个 行业的发展态势，创业者 需要据此做出是否有利于 创业的判断。 【拓展阅读】 大学生创业的行业选择原则及方法 一、大学生创业的行业选择的影响因素 1.1 内在因素 一般包括个人兴趣爱好、性格、个人能力、所学专业及风险偏好程度等。 1.2 外在因素 主要包括该行业的发展前景，政府对行业的扶持政策等。 二、大学生创业的行业选择原则 2.1 熟悉原则 第一，选择熟知的行业。 第二，选择与自己专业相近的行业。 第三，选择能发挥自身特长的行业。 2.2 需要原则 第一，挑选有发展前景的行业。 第二，选择国家政策扶植的行业。 2.3 适合原则 第一，选择需要人数少的行业。 第二，选择投资风险较小的行业。 第三，选择资金周转较短的行业。 第四，选择利润较高的行业。 三、大学生创业的行业选择的基本方法 3.1 开展社会调查 3.2 进行行业分析 3.3 听取行家意见 3.4 展开自我评估 3.2 抓住消费需求与痛点 【引导案例】 苏州“ 90 后”职校生创业，目前公司估值上亿 刘欣生于 1991 年，从苏州工业园区服务外包职业学院毕业还不满两年，互联网创业界称他为“低调的‘ 90 后'大神”。 出售自营网站掘得第一桶金，大学时靠创业所得买车买房 团队被