保险公司高效营销团队经营分享.pdfVIP

震震 撼撼 .. 蜕蜕变变 ——XXXX学习之心得分享学习之心得分享 震撼一、出勤近乎100% 100100人的团队人的团队，出勤出勤 88人， 1010人在外培训人在外培训 仅2人因个人原因请假 带小孩儿不准在家带， 到公司走廊到公司走廊 边带孩子边学习 震撼二、早会运作规范精细 标准早会流程 震撼三、基础管理扎实 1、准保户卡管理 全员统筹全员统筹 每周整理 2、访量管理访量管理 每天送10份报纸是基础 拜访登记到册拜访登记到册，一一回访回访 3、主管管管管理 每日小组交叉批阅日志 每周二主管坐班，回访队 员客户员客户，追踪反馈队员追踪反馈队员； 交叉批阅日志、统计准保 户卡户卡 震撼四震撼四、、组织发展迅猛组织发展迅猛 XXXX09年初600人 经过4年的发展，到13年7月末人力达到近2000人 目前前已搭建2个区部的架架构 展业课架构已突破展业课架构已突破2020 13年上半年净增678人，净增率55% 月增员率均值月增员率均值15%15%、脱落率均值脱落率均值58%5.8% 如何做到的？ 理念 1+11+1增员增员，每月要么增每月要么增11个人个人，要么要么 做钻石 如果既没增员又没做钻石如果既没增员又没做钻石，，第第一个个 月关闭行销；第二个月直接清退 从新人转正开始就规划晋升 XX课1位54年的主管07年入司 每月入钻每月入钻，一直无任何增员一直无任何增员 13年1月开始增员，6月份做到12人晋升 区主任六级 人力发展的秘诀 秘诀秘诀11 ： 定了几月筹备就几月筹备，目标一定要明确！ 到了筹备的时间到了筹备的时间，，必须筹备必须筹备，，用钱堆都要堆起来用钱堆都要堆起来！！ 筹备失败的，以后不用做主管，因为下面的人不能等！ 这就是健康这就是健康、和谐的晋升氛围和谐的晋升氛围！！ 人力发展的秘诀人力发展的秘诀 秘诀秘诀22 ： 行动胜过任何华丽的辞藻，干出来才是本事！  “一年时间里没有看见过太阳，周末都在面试”！ 只有持续发展才有未来，只有坚持不懈才有明天！ 不发展不发展 死死，，不是等死不是等死，，就是累死就是累死！！ 我我 的的蜕蜕变变 原来不敢想的原来不敢想的，，现在敢想了现在敢想了 原来不敢喊出来的，现在敢喊了 原来不敢做的，现在敢做而且一定要做 现现状状 目目标标 20138232013.8.23 2014512014.5.1 团队人力：125人 团队人力：160人 展业区数展业区数：1010个个 育成展业课：1个 试用人力：34人 新增展业区数：5个 正式式人力力：77人 心有梦想路自宽心有梦想路自宽 祝大家祝大家 心想事成心想事成 梦想成真梦想成真 谢谢谢谢谢谢大大大家家家 ！