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新形势下学术推广与活动执行 2015年11月  课程目录 ·前言国内企业学术推广的困扰与问题 实战学术推广一:让销售代表高效执行学术拜访 实战学术推广二:如何与销售合作召开高效科室会 实战学术推广三:如何高效组织区域重点医生学术活动 实战学术推广四:如何高效组织区域客户学术+联谊活动 实战学术推广五:如何高效开发与管理区域学术专家  2015医药行业形势 ·GSK事件之后,外企迅速收缩规范合规 ·连续的招标降价,医药产品空间快速压缩 ·两票制逐步推进,行业税收监管逐渐严格规范 ·医保控费将更加严格,治疗性医保药品市场主流 ·高端产品,有效学术推广医院客户认可,市场大有可为  合规一学术推广是医院销售的必然趋势 ·跨国企业 高端专利产品好,营销能力强才有发展 原研药品受到国内全业仿制品和招标降价的严峻挑战 低端产品逐步降价或退出主流市场,队伍缩编大势所趋 国内企业 仿制、中药、招商三大类型 众多的产品/推广同质化,竞争惨烈 招标、降价、基本药物、新医改使很多企业前途未卜 纪律严明的营销团队成为企业核心竞争力之 战略性政府事务能力严重影响企业发展 专业化推广能力要求不断增加 ·代理公司 端竞争激烈,两票制之后,大量代理全业终将井入大企业俱金管理模式 有些发展迅速,做大以后管理问题接而来 逐渐专业化、学术化、多元化寻求不同发展