10美金旅馆连锁项目方案原创.ppt

酒店连锁整体方案 （ 10 美金旅馆） 杨东歌 2010 年 3 月 市场分析 外来入境品牌 小连锁 新兴力量 如家、汉庭、 7 天、锦江之星 速 8 、宜必思 暂时没有成规模 万好万家、中州快捷、金广快捷 已成规模的经济型连锁 成本控制 品牌连锁 成长空间 优惠收费 IT 管理模式 从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是 主流。 从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的 品牌连锁。 市场分析 SWOT 分析 优势 Strengths 劣势 Weaknesses 机遇 Opportunities 挑战 Threats ? 将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的 白热化竞争。 ? IT 专业管理平台构建的中央预订及短信平台系 ? 建立强大的会员体系 ? 品牌首先在华南站着脚跟（广州有 7 天，可以 BASE 深圳，中国四大 城市北京、上海、广州、深圳） ? 对经营管理有完全的决策权。 目前，以 如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场 竞争格局 日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点 优势 Strengths 劣势 Weaknesses 机遇 Opportunities 挑战 Threats ? 刚刚起步，相对艰难； ? 前期投入成本大，需建立 10 家左右直营店； ? 在 15 个月后要争取第一笔融资，有点难度； ? 市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高； ? 现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和 融资； SWOT 分析 优势 Strengths 劣势 Weaknesses 机遇 Opportunities 挑战 Threats ? 从无到有，需要勇气和耐力； ? 一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方 的博弈。 ? 我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。 ? 人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成 本推高。 SWOT 分析 优势 Strengths 劣势 Weaknesses 机遇 Opportunities 挑战 Threats ? 中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合 ? 我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在 10 万家左右，我们能够在 3 年内突 破 500 家，将成为行业 NO.1 。 ? 中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌 。扩 大市场份额。 ? 我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。 SWOT 分析 07 年开始，国内 150 元左右的经济型连锁酒店品 牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况， 这片市场仍是蓝海。 80-100 元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚 刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投 资的热点板块。 市场现状及发展方向 中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌 市场定位 实现 50 家店 2010 年底 10 年 5 月 在深圳周边市场 的布点 目标任务（ 500 工程） 开业计划 实现 1 50 家店 2011 年底 11 年 1 月 确立在广东市场 的布点和地位 目标任务（ 500 工程） 开业计划 实现 50 0 家店 2013 年底 2012 年 1 月 重点完成华南和 华东市场的布点 和地位，同时在 全国都有店。 目标任务（ 500 工程） 开业计划 完成华南市 场的布点， 同时开展加 盟业务。 小品牌合作， 开拓华东和北 京市场 直营 10 家，加 强前端 策略推广 强势推进加盟 业务，加快扩 张力度。 目标规划图 优势不突出 收费复杂 独有目标客户群 代理外国品牌 加盟店托管政策 价格高盈利低 低价策略 分摊成本 总策划思路 竞品 维也纳 目的：